全球市场升温,眼镜品牌如何走出差异化营销之路?

2023-11-23
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眼镜不仅是人们日常生活、学习、工作中的重要助目器,如今也是时尚的标志和个性的表达。在全球眼镜市场持续扩展的浪潮中,消费者对眼镜品牌的期待也在不断演变,眼镜品牌竞争不止于产品质量,还在于品牌形象、服务体验等多个方面。下面我们通过3个眼镜品牌案例一起去探讨,眼镜品牌如何在这个多元且迅速发展市场中找到营销战略的核心。


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1、暴龙:强化品牌烙印,孵化好口碑

深刻、独特的品牌形象能够在消费者心中留下深刻印象。消费者对暴龙的认识最初是基于太阳镜,随着暴龙在光学镜领域持续发力,目前暴龙产品囊括成人太阳镜、成人光学镜及儿童太阳镜三大品类。秉承“享受夺目”的设计理念,暴龙许多产品的设计出自意大利名家之手,其过硬的产品质量和精心的品牌推广,体现出暴龙品牌一贯追求“品质至上”的创新风格。通过在广告、包装和营销中一以贯之地展现这种特质,暴龙成功地在消费者心中留下了深刻的品牌烙印,使得暴龙太阳镜声名鹊起。

2、海伦凯勒:迎合年轻消费者,抢占心智高地,打造品牌调性

海伦凯勒采用精准的市场定位,将目光聚焦在年轻消费者身上,通过深入了解这一消费群体的喜好和需求,海伦凯勒采用与年轻人审美相契合的设计元素,推出了具有时尚感的眼镜款式。与此同时,海伦凯勒注重挖掘粉丝经济。2021年12月,海伦凯勒官宣王一博成为其品牌代言人,将“直视真我 放胆一‘博’”的品牌主张传递给粉丝,加深与年轻一代用户的情感联系,达成与更多消费者的情感共鸣。

3、雷朋:社会化营销,品牌声量曝光最大化

社会化媒体营销是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台媒体来进行营销、公共关系和客户服务维护开拓的一种方式,主要指的是投放,包括内容、广告、达人等等。在20世纪前半叶,戴一副雷朋镜是演艺界大腕的作派,加里·格兰特、奥黛丽·赫本都是它的死忠;Wayfarer式白框、红框、黑框、玳瑁……不同雷朋墨镜架在好莱坞明星们的脸上,搭配正装便装,出现在各种场合;Sienna Miller、Olsen姐妹、Kirsten Dunst等都是雷朋的中坚份子;2019年,雷朋宣布王嘉尔成为雷朋首位全球代言人,上线“雷朋X王嘉尔合作款”太阳镜和光学镜联名款。

通过与时尚博主、明星的合作,以及在社交媒体上的充分曝光,雷朋成功将品牌推向公众视野,这种社会化营销的多元手段不仅提高了品牌声量,还使雷朋成为社交媒体上的热议话题,成功地吸引了广泛的目标受众。

 

在互联网时代,眼镜品牌的发展与营销策略必须与时俱进,摒弃传统的“资源大战”模式。眼镜品牌应当着眼于构建供需一体化的关系,这不仅体现在与零售店网络的合作上,更体现在与用户之间的互动和关系建立上。在新产品概念开发阶段,品牌可以通过众筹吸引用户参与产品设计和开发,从而满足用户个性化的需求。同时,利用互联网技术进行多维场景的数据分析,对顾客和产品进行精准的画像及匹配,为消费者提供个性化、定制化的眼镜产品和服务,增强品牌与消费者之间的情感联系,提升用户满意度和忠诚度。