银发经济大爆发,请查收中老年兴趣教育营销指南

2023-11-22
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身处中度老龄化社会,财富积累和养老金制度的稳固性,确保了中老年群体生活无后顾之忧。同时,市场产品供给日益丰富,为「有钱有闲」的中老年群体提供了更多消费选择,「银发经济」乘势崛起,并将触角延伸至在线兴趣教育领域。各类机构和组织纷纷涌现,提供涉及文化艺术、体育健身等多个方面的课程,方便中老年人灵活选择自己感兴趣的内容进行学习。


图片来源:网络

整体而言,产业发展尚处于早期阶段,市场竞争度较低,也意味着巨大的想象空间。在此背景下,企业该如何抓住机遇掘金百亿市场?我们来探析教育企业如何提升营销能力,帮助品牌掘金中老年兴趣教育蓝海。

1、贴近中老年人沟通方式,利用微信建立长线信任感

《指南》调查数据显示,在学员的课程了解阶段,超9成的报课学员习惯通过微信生态渠道了解课程信息,且未来需求仍在平稳上升。其中微信公众号是中老年兴趣学习人群依赖最高的渠道,其次是朋友圈,微信小程序、视频号、搜一搜的需求同样正向增长。从企业端来看,诸多教育企业使用企业微信和中老年用户沟通,建立长线的信任感。

2、多平台引流,实现高速裂变

信息爆炸的时代,酒香也怕巷子深,因此多平台进行引流实现高速裂变,是中老年兴趣教育企业获得客源的不二法门。从搜题、翻译等工具类产品、微信公众号等平台将客流吸引汇聚到一起,“跟谁学”提供了范本。据悉,“跟谁学”几乎在每个平台上都有多个账号,例如抖音、快手等。这些账号相互引流,吸引客人进入社群内。在“跟谁学”的裂变活动中,通过转发海报、免费礼品、领取任务、抽奖获得优惠等手段引导新用户关注,从而实现裂变。当具备互联网裂变思维的团队进入老年教育赛道,可能将线上裂变推上新高峰。

3、种子用户从节日场景切入,打造差异化课程体验

2022年1月26日,开课吧宣布推出中老年兴趣学习平台“明椿学社”。明椿学社的运营模式是以线上为主,同时布局线下活动中心。此外,明椿学社也和老年大学合作,切入To G/B。明椿学社上线正值春节前夕,是子女为父母准备礼品以表孝心的契机,洞察这一诉求,明椿学社切入春节送礼场景,推出了明椿卡,由子女送给父母。

新中老年时代的到来,让兴趣教育不再是年轻人的专属,也成为中老年积极拥抱晚年生活、开启“第二人生”的重要路径。目前行业形成的一个共识是,未来10年将是银发产业发展的黄金时期。因此如何在行业早期阶段,以更为精准的服务抢滩千亿蓝海也成为中老年教育玩家需要思考的问题。

回归银发产业的本质——以老年人为中心的所有服务和产品的集合。即,企业需要深度挖掘、理解人群需求,并创造与之相匹配的产品和服务,搭建具备强社交属性和情感价值的教学场景与服务体系,中老年人群才愿意为此付费。对于中老年兴趣教育赛道上的企业同样如此,在需求端快速增长带来的市场发展蓝海阶段,除了要不断奔跑,更重要的是做好供需精准匹配。