从多巴胺到美拉德,看服饰品牌如何花式营销火出圈?

2023-11-21
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服饰品牌花式营销方法,寻找品牌营销火出圈的秘诀。随着年轻一代消费观念和潮流文化的迅速发展,精神文化圈层对用户时尚理念的影响日益深远。年轻人纷纷通过穿搭来强化个性表达,将时尚视为展示自我生活态度和价值观的一种方式。

在内容平台上,时尚内容总量持续增长,更新迭代快。加之国货和新兴品牌相继崛起,时髦精、反差感、实用性成为了服饰品牌内容营销关键词。


图片来源:网络

整体来看,当前时尚内容从时髦、反差、实用三个维度服务于服饰品牌营销,微博、抖音、小红书各个平台形成了差异化的内容风格,也为服饰品牌提供了差异化内容营销的策略选择。下面我们就从服饰品牌逐渐创新自身的发展策略,对服饰品牌独特的社交营销趋势加以分析


第一、精神文化圈层愈发影响年轻用户时尚理念,年轻人开始用穿搭强化自我表达

品牌可以借助内容营销与线下活动,积极融入目标人群的精神文化世界,更高效地种草产品。如为推广户外运动系列新品斯凯奇携手聚划算欢聚日发起「新运动夜计划」,在上海外滩打造花式新运动打卡线路,联动广莲申、UNCLE NO NAME 、SAFEONE COFFEE、DECK&HARPERS四家店铺为消费者打造线路打卡点,放送丰厚礼品以及定制周边。线上,斯凯奇携手小红书「新风向制造局」打造活动专属页面,邀请站内用户前来打卡City Walk体验,并宣传斯凯奇欢聚日相关信息。


第二,年轻人悦己理念及个性化需求的增强,推动“审丑时尚”兴起

无论是传统的成熟品牌还是不断涌现的新品牌,纷纷开始种草一些非常规的、特定用途的产品,在颠覆用户认知,吸引眼球的同时,也带动了一阵审丑风潮。如此前Balenciaga一款新包因酷似“垃圾袋”而登上热搜,相关话题被浏览了超2.5亿次。据了解引起热议的垃圾袋采用小牛皮制成,有黑、白、蓝、黄四种颜色,连抽绳都一比一还原了垃圾袋,尽管外观跟垃圾袋毫无两样,却依旧备受时尚人士的欢迎。


第三、KOC、KOS、门店号正在扮演服饰种草的重要角色

借助素人穿搭及门店销售长期持续输出真实客观的穿搭指南、新品测评、产品资讯,成为服饰品牌重要的种草方式。如UR邀请时尚博主测评新品,并在小红书、抖音等官号发布穿搭分享指南,吸引用户关注种草。

如今,时尚穿搭已经成为了大部分年轻人关注的内容垂类,通过内容传递不同产品的独特亮点,能够击中时尚群体的需求痛点,在用户的消费和分享中,又影响着更多热爱时尚的人群。品牌以社交为核心,通过内容种草、好物安利持续建立与用户之间的互动,帮助用户做出消费决策,也能从中获得高速增长,可以说是互利共赢。