“嗅觉经济”崛起,香水品牌如何靠营销收获增长红利

2023-11-17
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香水,作为重情绪价值的品类,不仅能通过嗅觉为消费者提供愉悦体验,也能帮助消费者表达自我情绪。近日颖通中国发布的《2023中国香水行业研究白皮书》指出,随着大众追求精神上的自我满足成为新趋势,香水市场的增长率大大提升。且由于“千人千香”的个性化消费需求,“嗅觉赛道”的竞争逐渐进入白热化阶段。香水品牌如何抓紧嗅觉经济红利期呢?下面我们来深入分析香水品牌的营销之道。

图片来源:网络

1、紧跟时代热点,提供情绪价值

香水品牌通过全方位创造视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等体验,来构建感官驱动情感链接的能力,被称为品牌的“感官滋养力”。现如今,氛围感、情绪价值对消费体验来说尤为重要,提升产品氛围力成为产品升级和开辟新赛道的切入点。

WOOD JO+木作家香水自创立初期便定义为有个性且兼具浪漫主义与自然主义香水品牌,打出“书写自然的味道”slogan。在年轻人被倦怠和焦虑的情绪困扰之时,WOOD JO+推出寺庙系香水,给予用户心静的感觉;当消费者开始崇尚生活中的烟火气,WOOD JO+又推出了凌冬煮酒香水,主打温暖陪伴的体验。

 

2、线上线下两手抓,聚焦场景及空间营造

虽然香水的销售大半以上来自线上渠道,但仅仅通过线上的产品介绍,无法向消费者传递香气。因此,在抓紧线上营销的同时,香水品牌也需要布局线下空间的打造,以具有特色、具有氛围感的门店刺激消费行为。

在这一点上,香水品牌闻献已经摸索出一套自己的玩法。闻献目前在上海和北京的最佳地段拥有三家线下门店,门店以黑白为主色调,所有空间均设置巨大体块式岛台,以夸张的创意表达空间立场。闻献的固定门店拥有风格化的统一独特设计,快闪店则不尽相同各有千秋。体现出差异化的创新性和独特价值,在业内打造出宝藏门店标杆案例。

 

3、深耕文化内核,持续拓展品类创新

虽然香水不属于奢侈品范畴,但相较于其他产品,香水价格仍旧不菲。因此,价格相对较低的同品牌同香型的洗护产品、香薰产品便成为消费者试水的选择之一。香水品牌可以在推出香水产品的同时延伸多种香氛产品,不仅能为消费者提供更多选择,还丰富了产品类型,增强了品牌的竞争力。

比如Re调香室便覆盖全品类,以多种形式与用户进行沟通。品牌开发了同名及旗下香水同香型的身体洗护产品、精油身体乳、精油护手霜等。同时持续扩充家居香氛产品,例如无火香薰、香薰晶石、香薰蜡烛等,并结合传统工艺打造超越传统香氛的联名跨界艺术品。

 

香水作为“强情绪价值型”产品,消费者购买香水的过程整体呈现多元、融合的趋势,品牌无法凭借单一的渠道触达消费者。在国风国潮大热的当下,香水品牌应该精准定位消费者需求,以自身对本土文化更深的了解传递品牌及产品价值观。在营销过程中,则是需要充分发挥每个平台的最大体验值,为用户提供全面且良好的体验,助力香水品牌进入更精细化、更长足稳定的发展阶段。