创新面膜市场的新机遇

2023-04-06
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当前,全球化妆品巨头都纷纷借助线上平台渗透国内市场,各大创新面膜品牌也不甘示弱,通过加大研发力度、创新产品、更新营销模式等途径打造品牌差异化,提升自身市场竞争力。

越来越多新锐品牌借助社交媒体营销获得了可喜的业绩。创新面膜要想抓牢新媒体渠道红利,就必须迅速调整好在社交平台的营销体系规划,紧抓机遇,乘势崛起。基于此,耐特康赛总结出了以下营销洞察,助力品牌营销突破瓶颈,把握市场新风向。

1. 瞄准Z世代女性消费群体,精准定位获客渠道

近年来男性消费群体的护肤意识不断增强,但是女性群体仍是创新面膜品牌的主要客户群体。

年龄层面来看,虽然25岁以上的熟龄女性具有更高的消费能力和护肤需求,但该类人群往往对新品牌的尝试意愿较低。相较之下,出生于1995年-2009年的“Z世代”的年轻群体更青睐于通过社交媒体进行信息获取与分享,并且热衷于网购美妆护肤品,普遍思想独立,对新事物的接受度较高。因此,创新面膜品牌应该将此类人群作为社交媒体营销对象,大幅度拓展品牌市场占有率,以提高流量的转化率。

2. 提供正向情感共鸣,激活消费动力

在线上吸引消费者注意力的手段层出不穷,但是大多数都停留在“吸引眼球”的阶段,并不会让消费真正愿意对产品进行深入了解。

因此,要想真正输出有价值的内容,创新面膜品牌可以从正向情感共鸣切入,如提出“素颜面膜”、“拒绝容貌焦虑”等有话题度和讨论度的slogan,以吸引消费者的注意。并且在获得点击率和浏览量之后快速向消费者输出产品价值理念,“快”、“准”、“稳”地向消费者灌输品牌理念和亮点,通过正向积极的情感共鸣激发消费者的购买欲望。

3. 合作垂直KOL/KOC,促进客户分享意愿

通过与专业领域内的KOL合作能够树立产品专业专注的品牌形象,有利于打通品牌背书,提升消费者对于产品专业度的感知价值,促进消费者的购买与分享意愿。

而与垂直领域内KOC的合作以及举办号召体验馆等活动,能够很好地促进用户生成内容分享并传播,且该类人群通常聚集于微博、小红书、抖音等热门社交媒体平台,营销恰当能够沉淀具有价值认同的忠实客群,有可能带来超出专业KOL的传播效益。

社交平台的信息透明化、高效传递性,为创新面膜产品形象的建设塑造带来了极具两面性的挑战。耐特康赛认为,创新面膜品牌在实施营销策略的过程中,应同步收集在线营销数据及反馈,快速调整营销策略、优化营销流程、及时响应消费者诉求,通过反复的调整优化以确立落地性最强且最适合品牌发展的社交平台营销策略。耐特康赛在互联网营销领域深耕15年,一直紧跟市场变化,洞察消费者需求,已经为数千家大型企业提供了高质量的互联网营销方案。未来,耐特康赛也将专注于为品牌攻克营销增长难题,助力创造品牌长期影响力