食品健康行业多元营销链路洞察

2023-04-11
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健康生活已成必然趋势,食品健康行业市场规模不断扩大。与此同时,线上渠道成为当前食品健康行业的主流销售渠道。

当前,线上直播购物成为食品健康行业用户消费的高频路径。据欧睿国际Passport数据库显示,2022年国内消费者观看直播购物的核心原因多种多样,有效搭建产品与用户之间的链接成为获客关键。如何在激烈竞争中高效抢夺新用户,打造全新营销体系,寻求营销增量可能,成为食品健康行业重点关注的问题。


食品健康行业各品类划分精细,受众需求整体呈现多元化的趋势。此外,随着00后、90后等年轻群体逐渐进入消费市场,跃居成为主流消费人群,食品健康行业的核心消费人群日趋年轻化,全民养生、年轻化等成为引领食品健康行业的新趋势。消费者需求的急剧变化,要求食品健康行业产品和营销层面实现转型升级,进一步释放消费潜能。


食品健康行业争夺战已经打响,高质高效的营销策略成为博弈制胜的关键。耐特康赛敏锐洞察食品健康行业趋势变化,得出下列三点营销洞察

1. 洞察多元需求,提升消费者生命周期价值

食品健康行业的目标客群跨越多项维度,呈现多元消费需求。食品健康行业应当聚焦消费人群的差异化诉求,提升种草内容曝光量,积累潜在客群。同时,食品健康行业可精细划分用户群体,根据细分人群的行为偏好,优化产品组合结构,提高种草转化率,促使消费者完成购买行为,完成新客增长目标,并增强客户忠诚度与粘性,拉动消费复购率显著上升,最大化挖掘消费者生命周期价值。

2. 借助达人流量,升级营销矩阵

达人营销模式有助于放大产品卖点,快速实现爆款增长,推动食品健康行业细分品牌销量稳定提高。以滋补保健品牌小仙炖为例,小仙炖邀请高势能明星代言,借助明星效应,加速旗下产品曝光,实现客户引流,推动品牌声量大幅传播。此外,小仙炖强调“百位营养师推荐”的品牌标签,有效提升消费用户的认同感,获取消费用户深度信任,成功跃居全行业品牌榜TOP1。

3. 灵活布局内容场景,实现科学增长

流量时代,内容为王。食品健康行业可以灵活布局内容场景,在高效锁定目标客群的基础之上把握健康、营养的趋势点,在家庭、健身房等多元场景投放营销内容,精准触达和匹配客户群体,并在场景布局中强调产品属性,有效搭建产品与客户之间的链接,影响消费者心智,推动食品健康行业强势破圈,促进销量科学增长。

消费者对于食品健康行业的需求正逐渐走向中、高端化,传统的产品布局和营销链路显然难以良好适应行业变化。耐特康赛洞察食品健康行业发展趋势,依据客户具体需求与产品特征,为小仙炖、正典燕窝 、澳乐维他、Swisse等品牌定制了专属的互联网营销解决方案,助力提升品牌声量,塑造品牌核心价值。 未来,耐特康赛将继续挖掘食品健康行业潜藏的巨大增长空间,以专业化的营销策略推动行业释放潜能。