母婴社媒达人营销策略洞察

2023-04-06
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随着社交媒体营销蓬勃发展以及精细化母婴概念的持续升温,社媒达人成为诸多母婴品牌的常见合作对象,母婴社交媒体达人增长迅速,与增长趋势相对应的现象便是母婴社交媒体达人投放成本的大幅上涨。

由于母婴市场竞争激烈,母婴社媒达人大量涌入行业内部,母婴品牌营销面临同质化困境。如何成功摆脱困境,迅速占领营销高阵地,成为母婴社媒达人亟待解决的重要难题。耐特康赛挖掘母婴市场潜在发展空间,深入剖析母婴社媒达人的营销策略,得出以下三点营销洞察


1. 解析社媒平台属性,构建差异化营销

各类社媒平台属性不一,用户群体特征也存在较大差异,母婴社媒达人输出营销内容时,应当细致研究各社媒平台生态,精准把握各类社媒平台用户偏好,重点考虑内容与平台的契合度,调整输出的内容及形式,构建差异化营销,提高各个社媒平台最终的成交转化率。以小红书这一社媒平台为例,小红书女性消费群体占比较大,母婴产品的自然植入存在较大可能。母婴社媒达人以小红书作为营销平台时,建议以图文并茂或优选视频的形式和素人的口吻分享母婴经验、知识科普等纯干货为佳,努力形成独特且明确的达人风格,吸引母婴消费人群浏览并种草。

2. 优化投放逻辑,提升达人营销精细度

精细化育儿的时代趋势下,母婴社媒达人营销也逐渐走向精细化和品质化。母婴品牌的消费受众与购买需求不一,为此,母婴社媒达人应当推行科学营销模式,细致归类并匹配母婴受众群体,深度聚焦多维度的母婴消费人群,优化内容投放逻辑,确定最终曝光方式与内容选题,扩大母婴品牌传播效应,推动构建良好的母婴品牌形象,扩大母婴品牌声量,缩短母婴消费群体的决策周期,促进最终交易的顺利完成。

3. 划分母婴达人层级,有效搭建营销链路

母婴社媒达人内部存在层级差异,尾部达人、中腰部达人、头部达人和明星属于不同层级的达人,各自的认知度、参与度、关注度和影响力也有所不同。母婴品牌应当组合多层级多类型的母婴社媒达人 各层级母婴社媒达人实现良好配合,有助于有效搭建完整的营销链路,精准触达母婴消费群体,提高母婴消费人群粘性,并加强品牌传播效力,放大母婴达人营销效果,构建母婴品牌优良形象


随着精细化育儿观念逐渐占据母婴群体心智,母婴品牌洞察母婴消费群体心理,积极同母婴社媒达人开展营销合作,有力释放母婴市场消费潜力。 耐特康赛深耕母婴品牌营销领域多年,为包括健合集团、海普诺凯、澳优集团、佳贝艾特、雅士利等众多头部母婴品牌提供互联网营销解决方案,激发母婴市场活力,得到母婴行业的广泛认可,并获得第七届未来母婴大会“年度最佳母婴服务商大奖”。未来,耐特康赛将凭借丰富的母婴品牌营销经验,助力母婴企业轻松突围营销瓶颈,持续赋能母婴行业未来发展