解锁男性消费者美妆个护品牌营销密码

2023-03-30
  • 654
  • 10

随着男性消费美妆护肤意识觉醒,男性在个护美妆等形象管理方面的消费增速明显,越来越多的企业和资本积极布局男颜赛道,各种社交媒体平台上的信息流内容也成为“男颜经济”火爆的有效推手。

男性消费者美妆个护市场自2017年起加速扩容,年均复合增速超过20%,远超美妆个护行业大盘。品牌布局方面,欧莱雅、妮维雅等国际品牌率先出手,抢占中国市场,理然、亲爱男友、蓝系等本土新兴品牌也在加速崛起。社媒声量方面,男士护肤彩妆关注度显著提升,小红书平台上围绕男士造型、护肤、化妆等话题的笔记数超过28w篇。


作为一个蓝海市场,毋庸置疑的是,未来男性消费者美妆护肤市场规模将加速扩容。因此,对于新锐品牌而言,只要苦练内功,充分利用风口夯实品牌营销基础,搭建适合自己的营销体系打出自己的差异化优势,实现破圈突围只是时间问题。

当然,各大品牌想要打出一手“好牌”,“知己知彼”也很重要。从目前市场动向来看,男性美妆护肤头部品牌在营销和产品种草方面的确开了个“好头”。例如妮维雅男士依托主品牌蓝v号联动推广,多场域协同营销为私域导流拓展客群。珂岸利用母公司华熙生物背书,提升消费者信任度的同时,与头部KOL合作带货,实现了声量与销量的双重突围。

数字化传播的驱动下,男性消费者对于品牌和产品有着自己的判断,更喜欢通过品牌形象和理念等因素建立起信任度。因此,想要实现长期发展,找到恰当的语言与男性消费者进行沟通尤为重要。品牌可以深入洞察男性消费者的偏好和痛点,通过塑造个性、独具内涵的品牌形象,男性消费者在愉快的氛围当中主动地接收更多的信息,赢得他们的信赖,获得影响力的叠加,最终在年轻男性群体中建立品牌知名度,甚至在购买使用后保持对品牌的忠诚度。

同时,基于男性在购物过程中更为理性,对购买行为目的感很强的特质,品牌应该回归产品本身。尤其对于有着个性化需求的年轻群体来说,良好的品牌视觉形象也是他们选择产品的决定性因素。因此,品牌可以利用美妆护肤品包装的视觉冲击效果,提升产品的附加价值,激发男性消费者购买意愿。 

另外,在功能需求之外,男性消费者也越来越多地考虑感情诉求的满足和个人价值的实现,喜欢通过消费来彰显个性和审美偏好,获得同圈人的认同。所以品牌可以通过明星、热点话题营销以及IP联名跨界等营销活动拥抱男性消费群体,打入不同的圈层,进一步提升品牌影响力。

此外,正确利用明星资源、选择合适的KOL,对宣传也大有助益。品牌应该精准解锁男性消费者的流量密码,选择符合产品调性的明星以及头部达人,打通“前期种草-后期收割”的闭环产业链,同时布局天猫、京东、抖音小店等电商渠道或进驻线下美妆集合店,实现线上线下全链路营销