数码品牌Z世代营销策略洞察

2023-03-29
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随着主要数码产品出货量见顶,数码市场也逐渐进入存量竞争阶段。在竞争日益激烈的市场背景下,数码品牌面临着巨大的发展困境。Z世代作为数码产品消费主力军深深地影响着消费市场变革,数码品牌纷纷蓄力年轻化战略。


据数据统计,Z世代人口规模已达到2.33亿,消费潜力突破4.94万亿。数码产品在Z世代消费者中已经基本普及,手机、电脑/PC、耳机音箱和运动穿戴等数码品类Z世代群体中充分渗透。另外,随着Z世代人生阶段变化以及生活和工作环境的不断延伸,Z世代对数码产品的需求进一步走向多元化,内容创作、运动、户外等新场景下的消费潜力亟待挖掘。

玩转Z世代营销

想要吸引Z世代注意力,品牌需要投其所好,对优质内容的强需求和对社交媒体的依赖是Z世代的重要特点。因此,品牌营销需要瞄准Z世代消费痛点,构筑出一套符合Z世代思维方式和行动逻辑的营销体系

B站作为Z世代聚集的视频平台,其营销价值非常重要。据了解,Z世代用户对B站手机数码内容质量的认可和信任度极高,是Z世代最常用来获取数码新品信息的平台,使用率远高于其他直播平台、短视频平台和垂直社区,因此,在B站上构建良好的品牌内容生态尤为关键。


数码品牌可以从“种草-强化认知-购买”出发,进行阶段性营销。种草阶段,以趣味性强、视角多元的内容矩阵吸引用户,提升优质舆论的传播热度,建立信任锚点,助力品牌破圈营销;强化认知阶段,依托专业性强,垂直度高的UP主以生动有趣的方式深入分享产品参数、互联玩法、外观硬件等相关信息,加深产品认知,为消费者提供真实的体验反馈意见,刺激目标人群的消费力;购买决策阶段,通过场景需求和预算的横向对比,塑造产品的核心优势征服消费者。

另外,圈层文化也是Z世代的一大特征,想要让Z世代产生共鸣,可以深挖Z世代的情感诉求和产品需求细节,穿透圈层去链接年轻群体,并适时借势IP引爆话题,开展跨界营销,加深对品牌的印象。

同时,对于数码品牌来说,运营好B站企业号也是能够和年轻群体建立信任的有效途径。数码品牌要主动了解Z世代群体的喜好,积极配合“玩梗”,适当塑造符合B站用户兴趣的人设形象去贴近他们,拉近与年轻用户人群的距离,让他们有参与感、交流感,进而提升品牌好感度。此外,相比品牌的单向发声,通过与年轻群体共创内容不仅能够获得高互动,促进活动持续发酵,还能让话题热度拉满,实现品牌声量转化双丰收。