户外运动品牌营销策略洞察

2023-03-23
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春季正当时,全国多地迎来了户外运动热潮,露营、慢跑、骑行、飞盘等轻型户外运动备受推崇,由此,也带动了户外运动品牌销量的提高。

近年来,随着国人健康意识和运动意识的增强,户外运动走进更多人的视野,从小众运动逐渐发展成为全民参与的运动,并呈现出偏轻型的特点。在轻型户外运动热潮的引领下,户外运动品牌的消费需求也随之拉动,根据数据预测,2023年年底,我国户外用品市场规模有望突破2000亿大关。国产品牌的崛起以及多种售卖形式也让户外用品市场呈现出百花齐放的局面。


随着新老品牌的加入,市场竞争异常激烈。市场风口下,户外运动品牌如何抢占用户注意力,打破营销同质化局面成为户外运动品牌的重要课题。对此,耐特康赛提出了两点品牌营销策略洞察,可供品牌参考。

1. 强调产品性能属性,拓展应用场景

轻型户外运动是一种新型生活方式,其受众群体特征鲜明:年轻群体注重潮流和个性;女性群体注重时尚感和设计感;家庭群体对耐用性和舒适性有着较高要求。因此,户外运动品牌可以根据不同受众制定不同的产品组合策略,并有针对性地进行差异化营销,强调产品性能属性,引起消费者的共鸣,刺激购买。

另外,随着运动场景的不断拓宽,轻运动消费者对于运动用品的通用性需求更高,因此,户外运动品牌在产品设计时可以将功能性与潮流时尚设计相结合,以此突破单一运动场景的限制,满足都市人群跨场景使用的需求,引领新风尚。

2. 跨平台营销,注重场景体验

如今,线上营销已经成为各行业品牌营销布局的重要一环,户外运动品牌也可以结合产品属性和品牌定位,根据不同平台的调性和用户特征,制定不同的宣传方式。例如借助小红书真实活跃的分享氛围和话题流量,选择匹配产品特质的垂类达人进行内容投放,扩大品牌声量,抢占用户心智,沉淀品牌的良好形象。

在抖音、快手等短视频平台,可以通过短视频预热+户外场景直播来打造营销闭环。产品展示方面,户外运动品牌不妨在场景上多下功夫,在直播和视频中多维度呈现与产品相关的体验、互动以及生活方式,让消费者直观地感受到产品功能和应用效果,实现精准触达。同时,也可以选择与品牌理念高度契合的户外综艺节目合作,通过场景化的产品植入,提高品牌曝光度。 

户外运动品牌只有洞察用户消费需求,打造出差异化竞争优势,才能借势而起。耐特康赛深耕数字营销领域15年,在营销战略规划、创意营销和全网营销等方面掌握了丰富的资源和技术优势,能够为品牌提供全方位的营销解决方案。未来,耐特康赛也将不断完善产品和服务,为品牌搭建定制化营销体系,持续赋能品牌营销,提升品牌美誉度与影响力!