零食品牌小红书平台营销策略

2023-02-10
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根据相关报告显示,超过7成的用户选择小红书作为日常了解零食品牌的主要渠道,充分展示出小红书是用户获取零食内容的重要渠道,具有显著的平台心智。此外,67.7%的用户认为小红书内容对零食产品的购买意愿有较大影响,55.8%用户认为近一年购买的零食半数以上是在小红书种草的,表现出小红书在用户购买意愿、种草转化上也拥有相当的影响力。


零食品牌小红书平台营销建议

在新消费盛行和主力消费者更新换代的关键期,品牌要想在竞争中立于不败之地,必须准备好营销武器。面对大有可为的零食快消行业,零食品牌需要因地制宜,制定针对性的营销方案。对此,耐特康赛提供了如下营销洞察:

1. 重点切入特色新鲜零食,激发用户兴趣

根据报告显示,小红书平台在零食内容上的第一优势就是在于能让用户挖掘新鲜、有特色的零食,反映出当前小红书用户乐于追求新颖、别致的零食,具有浓厚的好奇心理。因此,零食品牌应该加大对旗下特色、新鲜零食的营销力度,侧重于突出产品的新奇之处,进而激发用户的猎奇心理,有利于刺激种草转化为购买力,同时也进一步促进品牌知名度和影响力的提高,为品牌出圈蓄积能量。

2. 兼顾达人与普通用户种草,扩大品牌影响力

小红书零食品牌的种草特征突出显著,用户偏爱普通素人和博主的内容发布,其中普通用户的种草影响力占据前列。对此,品牌在营销上要兼顾达人与普通素人的种草作用,加强对普通素人内容的把握。一直以来,小红书平台以真实性、客观性的特点著称,品牌需积极发挥素人用户在营销上的重要作用,重点提高内容上的亲切感,引发与用户的情感共鸣,更易于获得消费者的信赖和青睐。

3. 深入零食细分场景,满足用户多元化需求

小红书零食行业用户的食用场景丰富多样,从而会产生对不同种类的零食消费需求,品牌营销需要深入零食细分场景,满足用户多元化的零食需求。例如膨化食品以及卤味产品可以侧重于看剧休闲时刻的场景营销,解馋不饱腹的零食特征更切合该场景下消费者的想法;针对周末闲暇时刻、工作日早餐场景、出游放风之时的场景,品牌可以主打面包、蛋糕、甜点类产品的营销渗透,突出该类产品饱腹、便携、食用方便的产品特征。将产品营销融入细化场景之中,会更加有利于提高用户的消费动机。

在社媒平台影响力不断提高的时代,零食品牌需要深刻认识到社交媒体营销的重要性,把握好营销武器,才能在竞争中占据制胜地位。自2008年成立以来,耐特康赛始终专注于数字营销领域并持续创新,在各大社媒平台积累了深厚的实践基础,具有优质的服务经验。在营销环境日趋多样化的发展背景下,耐特康赛会通过全方位、高质量的营销策略促进品牌更好地提升营销效果,帮助品牌迈向新征程。