目前，中国的近视率约为50%，远远高于全球平均水平，由此可以预见未来中国眼镜市场潜力巨大。隐形眼镜由于具备医疗和美妆双重属性，不仅能矫正视力，比框架眼镜更轻便，还可以让双眼看起来炯炯有神，并与服饰和妆容搭配，已经成为越来多人的选择。在消费群体年轻化的生态趋势下，隐形眼睛品牌如何破“卷”有方，进行营销模式新探索？

1、玩转IP跨界，走心联名全线攻占年轻玩家心智

致力于隐形眼镜品类三十余年的行业领先品牌海昌化身“跨界玩家”，将“眼界”瞄准电竞领域。海昌联手英雄联盟推出英雄联盟· 星之守护者全系列联名款产品，一时火爆刷屏，火速占领微博、微信、抖音等多方社交平台，话题热搜不断，呈现出开屏即见的热度。

与此同时，联名产品也在线下强势登录全国多城核心商业体，在北京、深圳、上海、杭州等城市商圈、潮流聚集地以及地铁、机场等交通枢纽均随时可见，形成了线上线下全面夺人眼球的态势，为海昌x英雄联盟的这波联名事件拉响了第一波声势。

随后海昌又通过与LPL2022英雄联盟职业联赛季后赛的深度直播合作，将这波联名热度反向渗透到游戏圈层。不论是虎牙直播间的露出，还是电竞大咖Demon魔帝开箱，海昌借这次跨界与电竞圈层展开多种深度合作，成功打造出美妆圈层聊爆“星守”英雄、电竞圈大玩美瞳妆造的奇妙破次元景象。强势曝光加持助力圈层渗透，种种成绩与口碑皆认证了海昌本次跨界的破圈“实锤”，并使圈层间形成了相得益彰的互哺闭环。

2、从0到1搭建自主经营阵地，瞄准开学季玩转创新营销玩法

随着社交电商平台的出现和兴起，打乱了传统中心化电商平台以投放为主的商业逻辑，尤其是拥有海量用户群体的微信，成为了一个非常重要的经营阵地。

围绕渠道变革，卫康就自研“卫康官方旗舰店”，以小程序商城开启线上转型。借助稳定的后端技术支持、前端商城页面的布局及画面设计，卫康快速搭建了自主经营阵地，建立起与目标消费群体直接沟通的通道，从而提升消费者体验，推动产品复购，沉淀私域流量。

在卫康小程序商城经营阵地，私域增长团队还在优势资源位加速推广，打造全域触点布局，引导私域用户沉淀。新用户首次进入时，商城自动推出新人弹窗，发放新人专享优惠券，吸引用户下单；用户完成支付，将自动弹出企微码引导用户入群，享受更多福利。同时，商城首页轮播活动Banner，传递最新礼遇福利、品牌联名活动、品牌新品上新等内容，充分吸引用户注意力，借助高曝光资源位推广活动，引导裂变而来的新用户购买转化。

作为线上流量的统一购买转化阵地，卫康还策划了丰富的营销主题活动，围绕关键数据的提升，制定详细全面的运营策略。例如之前结合9月开学季的到来，卫康瞄准目标消费群体的个性化需求与痛点，通过低价、赠礼、组合的特别玩法，推出“开学狂欢礼”限时活动，利用“用户自选搭配+99元套餐组合”的优惠方式，吸引目标消费群体驻足下单，借助轻松快捷的参与方式，通过口碑裂变不断实现新会员增长，推动私域用户持续转化。

当前，隐形眼镜赛道的变化体现了很多新消费品类的现状。在资本红利和流量红利消退之后，新品牌慢慢进入生意阶段，盈利、自我造血成为新品牌和投资方的关注重点。在消费群体年轻化、消费环境数字化的生态趋势下，品牌只有持续整合行业内部优质资源，通过积累年轻化的品牌资产深耕行业、占领赛道，全面构建一套情感共振系统，才能真正实现品牌与用户的“双向奔赴”。