B2B迈入数字化发展新阶段,如何释放营销潜能?

2023-11-29
  • 163
  • 2

在消费品牌增长的过程中,同样不能忽视的是为其提供原料、设备、平台或服务的2B企业B2B企业营销策略尤为重要。随着数字化时代的到来,国务院、发改委等机构陆续出台了一系列鼓励数字经济与产业数字化发展的规划指南,对2B企业的发展路径也产生了较大的影响。艾瑞咨询在近日发布2023年中国B2B行业研究报告》,深度分析数字化趋势下,B2B企业如何凭借营销向高质量发展阶段迈进。


图片来源:网络

通过全场景营销能力的强化,B2B平台能够帮助商家构建自己的品牌、提升市场形象价值,进一步实现商家线上长效经营的目标。

1、爱采购x生成式AI,打造核心竞争力

面对汹涌的数字洪流,爱采购基于多年来在B2B行业深耕的经验,推出了基于生成式AI技术的全新服务——商品智能生成工具。生成式AI以智能问答“机器人”、智能生成“工具人”和“数字人主播”的拟人化形象出现,展现出不同场景下的强大平台实力。营销、创意、绘图、文案……无论什么需求,生成式AI都能满足。

值得一提的是,河南六工石墨有限公司参与内测后其负责人表示,生成式AI能够提供的服务相当于5-6个人力,让人工智能代替真人进入营销领域,不仅能够帮助企业节约成本,还能让经营质量得到有效保证。

2、1688x“造星”计划,“急速增长”成为“星级供给”

在新的采购节奏和消费趋势下,25至35岁的年轻新兴买家人群快速崛起。他们数字化程度较高,对源头厂货的采购有着高质量需求。为了给他们提供更丰富、更优质、发货更快、服务更好、价格更低的源头供给,1688于今年7月宣布启动产业带“造星”计划,围绕紧缺品类,锁定产业带,定向限额招募源头厂商。

1688还为每个产业带匹配了负责行业运营和商家服务的员工,确保供给上行跟着需求和行业走。商家只需三天时间,就能通过“一键继承”工具,将电商主店铺的数字资产(店铺、产品、销量、评价)快速同步到1688店铺,旨在让商家店铺月销售额突破百万元。

3、360智慧商业x C端营销方式,实现合作共赢

对于B2B企业来说,能够在助力客户可持续增长的同时,达到平台、品牌、用户三方共赢,才是营销效果的最大化。

对此,360智慧商业借鉴了C端营销中的线上化、视频化、IP 化趋势,以新时代客户习惯的沟通思路实现高效触达。2022年,360智慧商业陆续推出直播IP“超级营响力”、B站IP“数据分析师凯爷”等栏目,将B2B专业的分析报告、数据结论与社会热点、行业事件相结合,使内容更加通俗易懂,从而引发年轻人的兴趣。加上主流视频平台的用户和流量优势,360智慧商业在为客户赋能的过程中也大大提升了自身的品牌影响力。

对于B2B行业来说,需要始终将降本增效、提升ROI视为第一优先级的目标,因此营销要更务实一些。显而易见的是,未来数智化将会在B2B营销中发挥重要作用。B2B企业应该积极探索AI、物联网及云计算等数字技术与B2B全链路的深度融合,不断提升自身产品竞争力与终端服务能力,才能建立属于自己的营销护城河。