品牌突围战打响,家电品牌如何营销破局

2023-11-08
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随着市场竞争的日益激烈,家电品牌也面临着前所未有的挑战。消费者需求的多元化、技术的日新月异以及市场环境的快速变化,都对家电品牌营销方式提出了更高的要求。在这个充满变数的时代,家电品牌如何才能实现成功突围呢?

据中国电子信息产业发展研究院发布的《2022年中国家电市场报告》数据显示,2022年,我国家电市场零售总额为8352亿元,同此下降5.2%,但线上渠道家电零售额达4861亿元,同比增长4.24%,家电网购占比上升至58.2%,远高于我国整体网购渗透率。2022年,各家电品类的网购占比均创新高,大部分家电品类的电商渠道贡献率突破50% 。特别是品种丰富、具有创新性的小家电品类,超过八成的消费发生在线上


消费需求的增长,也激发了品牌商家布局各社交平台的速度。从数据来看,布局社媒电商家电行业各细分品类均有不同程度的跨平台运营情况,其中传统大家电品牌如美的、海尔、格力等,都采用了全平台运营的模式。

此外,2023年上半年抖音快手平台直播销售来自品牌自播的占比,较2022年也均有提升,尤其是大家电、生活电器品类,增长幅度较为明显。抖音平台大家电品牌自播销售额增长214.62%,快手平台生活电器品牌自播销售额增长331.91%。作为家电品牌销量增长的新引擎,布局社交电商已成共识。

家电品牌营销策略建议

1. 季节诉求适配家电洞察

对于家电品牌而言,唯有对用户情感、行为喜好、生活方式等进行深度拿捏,才能在更大程度上俘获目标群众,进一步促成销量转化。而家电品牌美的在这一方面做出了亮眼的成绩。

自古以来,寒从脚起的观念就深入人心,地暖、火箱、空调成为了用户必不可少的过冬神器。传统的空调无法贴地送风,用户无法在短期内获得良好的制热效果,因此空调贴地暖风这一功能自然也就成为用户刚需,并为品牌提供营销价值洼地。美的率先将贴地取暖”这一用户诉求带入空调,并向消费者输出空调可以贴地送热风的概念。
2. 强种草焕新达人合作 

在海量互联网内容中,家电品牌要懂得抓住年轻消费者的注意力。同样以美的举例,品牌采用强种草的方式活用流量,提升热度,从而火热出圈。

#贴贴暖风,不惧寒冬#的微博话题下,不同类型的KOL博主依托平台巨大的流量和丰富多彩的内容形式进行UGC产出,或是分享自身经历种草产品,或是以“求救”姿态突出产品高性能……以品为先、以趣为料的策略不仅吸引了众多消费者参与其中种草产品,更以此为基点持续扩散品牌流量池,让品牌效益实现最大化。

纵观此次传播,其中并无太多花里胡哨的内容展示,而是直观地依据用户痛点进行产品卖点呈现,落于消费者、落于产品、落于切实生活的痛点,真正意义上做到让产品为消费者所熟知

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随着家电消费市场的多元化发展,人们在购买家电产品时已经不再满足于家电产品本身的功能需求,而是更多地考虑产品带来的附加价值。此时,实现情感沟通和场景多维互动的场景营销自然也就成为品牌沟通消费者的不二选择。耐特康赛认为,家电品牌需要从消费端口深入人心,基于产品的功能端打造暖心家居好物,创造更多兼具品质与性能的“爆款”,才能不断实现品牌长尾价值。