线下演唱会市场持续升温,品牌如何借势营销?

2023-11-03
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2023年演唱会“报复性”重启,乐迷们的热情高涨带动了演唱会票房倍增,整个演出市场呈现出井喷的态势。今年以来,从薛之谦「特种兵」式演出霸屏热搜,到伍佰演出化身「指挥员」上演「全国巡检」,再到周杰伦演出一票难求……“演唱会”成为了人们的话题中心不少听众甚至因为一场演唱会奔赴一个城市,也由此带动了文旅消费市场的发展。

在线下演唱会撬动线上社媒巨大流量的背景下,许多品牌将演唱会与音乐当成了营销切入点。品牌与音乐演出的花式联动,带动了品牌社交声量的提升,跨界联名、自主造节等成为了品牌打动年轻人的新方式。

纵观2023年的社交媒体热点,「演唱会」热度高涨,成为2023年社交关注度较高的热点话题之一。根据公开数据统计,2023年1-8月「演唱会」百度搜索指数同比去年同期增长95%,相关话题频登各大平台热点话题榜,带动“演出行业”整体关注度。

社媒用户侧,2023年1-8月“演唱会&音乐节”相关用户互动量,同比2022年同期增长4.24倍。其中,因众多明星、达人打call,及演唱会现场薛之谦和他的“冤种”伴舞互动产出多个热点话题,带动薛之谦「天外来物巡回演唱会」成为社媒互动度TOP的演唱会。从平台内容来看,抖音、小红书内容量增速最快,微博抖音、快手等互动属性极强社交平台站内明星的宣传力度更强。

品牌借势营销案例

2023年演唱会&音乐节火热出圈,来自金融、家居、医疗美容、美妆、母婴等不同领域的品牌加入音乐营销阵营,一起参与年轻人的狂欢。同时,品牌与音乐演出结合的方式也越来越多元,冠名赞助、品牌造节、跨界共创、在地营销实现了品牌与演出的花式联动。

例如金领冠与张杰演唱会的合作,品牌首先通过微博打造社交声量优势,为线下演唱会和金领冠品牌聚合关注度,随后在武汉各大地标为歌手应援,提升区域用户对品牌的认知塑造品牌形象。演唱会现场,张杰则以歌手和代言人双重身份向观众传递品牌价值,实现了与粉丝间的双向奔赴。

瑞幸与鼓浪屿音乐节跨界联名推出新品和周边产品,一是借音乐节热度推出新品,通过音乐节观众的体验和社交分享,将新品打造成爆品,二是以IP周边激发年轻人消费兴趣,带动年轻用户的消费热情,促进产品销量的提升。


蜜雪冰城则是品牌自主造节的代表。2023年蜜雪冰城以主办方身份打造了多场“冰淇淋音乐节”,将品牌产品与年轻人喜爱的音乐相结合,打造品牌IP、文化资产,以音乐节热度带动品牌热度,在扩大品牌声量的同时,与年轻人玩儿在一起赢得年轻人身份认同与喜爱度、快速提升品牌形象,融入年轻化市场。

海底捞发挥全国连锁店的地域优势,在深圳、青岛、南京、天津、西安等地,通过线上传播+线下服务联动,卷起“演唱会散场海底捞续上”的活动,将演唱会观众转化为海底捞顾客,实现“好传播+高转化”的双赢。

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综上来看,当下蓬勃发展的线下演唱会,已成为激活文娱产业活力、释放年轻人消费潜力的重要武器。同时,音乐演出也成为品牌链接年轻人的重要桥梁。耐特康赛认为,培育稳定、持久的品牌优势和城市优势,才是品牌在借势营销的过程中推动城市文旅发展、实现双方共赢的关键。