品牌出海营销洞察

2022-12-09
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统计数据显示,2023年,全球电子商务零售总额将达到6.1万亿美元。因此,许多品牌将目光放到了出海营销上,希望在全球市场上获得一席之地。然而,进入国外市场并不像拨动开关那么容易势必需要科学的指导和规划。

对于本土品牌而言,出海是机遇与挑战并存的行为。一方面,稳定向好的政策和愈发成熟的科学技术为品牌出海搭建了桥梁,同时国际上对中国品牌的认可度的提升也为品牌出海创造了良好的大环境。另一方面,复杂的国际局势和多变的海外营销环境给中国品牌出海带了一层又一层的阴霾。在这样的大背景之下,怎样才能率先破局实现发展是每个出海品牌都在思考的问题。


品牌出海营销建议

中国出海品牌的价值建设是一个动态过程,从战略制定、资源投入到效果反馈,每一步都值得品牌方关注。耐特康赛认为,品牌出海需要格外注意以下两个方面:

一、品牌价值打造

品牌价值是公司核心竞争力的理念化,也是品牌占据用户心智的重要突破口。要打造好品牌价值,就需要做好“定位—塑造—传播”这三步。也就是首先找到对标竞争对手,深入研究了解竞争对手的定位,包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等,紧接着寻找载体(平台、独立网站、社交媒体等)进行目的性和针对性的内容营销,通过线上线下双渠道营销巩固品牌价值。一套组合拳下,能帮助品牌提升自身的国际声量。

二、化运营

对于出海品牌而言,熟悉目标市场的文化和运营模式至关重要。因此准备做出海营销的公司应该具有文化和制度敏感性,并在此基础上做好营销的本土化,打入客户的圈层中去。如果忽视这一点,品牌可能就会与目标国家和地区的客户脱节,错失与客户建立良好联系的机会甚至是踩在客户的雷点之上,造成难以挽回的营销事故。


在资本全球化的大潮之下,未来只会有越来越多的中国企业走出国门,走向世界。而在这一过程中,科学而有效的营销就是品牌在数字信息泛滥的市场中站稳脚跟的重要依托之一。未来,耐特康赛将会持续关注中国品牌出海动向,为它们提供持续的出海营销解决方案。