一． 搜集信息的心得
 
           1. 关于市场。中国的外贸企业中，专门针对一国市场做专门贸易的不是很多，大部分外贸企业是做很多国家的，其中包含俄罗斯市场，但俄罗斯市场份额并不是很大，企业也不是很重视对俄语市场的投入。
           2. 关于网站。根据我以前做外贸搜集客户信息的经验和这两次搜集客户信息的情况来看，外贸企业一般都只有中英文这两种语言的网站。一个是因为英语是一种全球通用的商务语言，企业有英文网站就可以吸引很多国外客户，而不像其他的小语种，仅仅局限于一个语言区域的客户；另一个是因为现在懂英语的人才很多，企业在网站维护和客户联系方面的成本相对要小一些。而那些有俄文网站的外贸企业一般分为这么几类：1). 俄语市场在他们整体市场份额中占的比重很大，他们有专门懂俄语的员工负责网站维护和客户联系，这样的企业网站一般会有中英俄三种语言；2).俄语市场是他们唯一的目标市场，也就是说，他们是专门从事对俄贸易的企业，这样的企业网站一般只有中俄两种语言；3).企业本身特别有实力，海外市场做的很大，企业内部小语种人才配备齐全，他们的网站语言是包含中英俄在内的多语种可选的。
未完待续... …