在这个人人都在谈，“无功效不护肤”的时代，由于消费者对护肤功效的意识越来越强，产品的“成分”和“功效”也是她们考虑购买的首选因素，很多品牌商也意识到，精准的细分化品类功效护肤，才能满足当下市场的消费需求。新零售时代、新消费升级下，迎来了功效护肤的“黄金十年”。

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在此大趋势下，美妆品牌、企业们如何抓住机遇，在新周期迈上新高度？在当下不断内卷的存量竞争时代，功效护肤品牌如何实现品效双收，在更高阶的角逐中打开新市场？

1、触达用户和市场教育，实现种草营销的广泛传播及宣传效果

作为一个成长于互联网迅速发展时代下的品牌，HBN绝对是一个懂得如何利用网络红人、KOL、KOC等进行大范围联动宣传，种草营销的品牌。通过微博、小红书、微信公众号、抖音等平台，发起了多项联合宣传的活动和挑战，快速扩大品牌声量。

2022年，HBN陆续发起#28天A醇抗老实测真相#、#来自A醇的挑战offer#的相关活动，海选了100位素人并邀请了多位护肤博主前往权威第三方检测机构SGS，进行为期28天的抗老功效实测。两个话题在微博上带来了超4.5亿+的热搜关注量。联动素人和博主，进行了声势浩大的实测体验，因为真实、权威和广泛的参与度，让其话题热度居高不下。

如2022年5月，在疫情严峻的当下，洞察到人们的情绪问题。HBN特邀了几位重磅明星达人“追光者”们，通过达人们的自我讲述，拍摄追光短片，用真实有力量的女性故事鼓励人们追光前行。并发起治愈话题#别忘了内心有光的样子#收获5000万+的热搜关注量。通过有庞大粉丝基础和知名度的博主，辐射到更多的用户层面，完成产品的宣传和种草。此外，在小红书平台的种草营销方面，充分运用「IDEA方法论」，打磨系列优质测评种草合集笔记，放大产品功效与口碑，以单品出圈带动多品破圈。同时，在搜索侧承接用户需求时，进行关键词卡位，并借由大促节点完成人群定向，实现更精准的目标人群触达。

2、定位纯净护肤与绿色营销，深入消费者心智

通过倡导绿色生活方式向用户表达环保理念与天然成分，已经成为功效护肤品牌新的流行趋势。例如定位「精简护肤」的芙丽芳丝freeplus，联合海洋环境保护组织亿角鲸NOC，开启了「我与海洋的12小时」环保行动——以精简之力，守护蔚蓝，为地球留白。

在“捡塑减塑”的主题之下，品牌从精简理念出发，通过清理海底渔网、沙滩垃圾保护蔚蓝海洋，同时芙丽芳丝也邀请到各领域的环保先锋一同为品牌背书。

去年5月26日，芙丽芳丝freeplus环保主题限定品于天猫官方旗舰店上市，该产品联名「留白」艺术家Taku Bannai坂内拓，并在6月5日世界环境日当天发布了一支短片，以精简包装设计凸显地球的循环规律。芙丽芳丝的环保活动一直持续到了618，在6月16日-18日，芙丽芳丝入驻成都“一起凡几”市集，现场开展了以“扔掉不适”为主题的扔沙包游戏，参与者还能DIY创作专属环保帆布袋，以此进行一波环保互动。

在消费需求的支撑下，功效性护肤品仍具有较好的发展前景、市场规模仍具有进一步扩张的空间。目前整体行业竞争格局较为分散，存在一定发展机遇，部分品牌抓住需求、针对性打造品牌与产品，实现了近几年的高速增长。与此同时，在新时代、新消费升级之下，品牌应该从“品类细分赛道、渠道重构、市场服务、创新模式”去突破，寻找新的利润增长点。

未来护肤品牌也更应注重营销的长效价值，在强调产品力的同时深化品牌力，打造品牌人设与品牌故事，并结合营销投入树立专业形象，同时在渠道方面多渠道深入布局或根据品牌调性打造渠道差异化，这才是王道。