服装行业如何引爆春夏新品?

2023-04-27
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如今,消费热情已经逐渐回升。根据淘宝服装行业春夏趋势白皮书显示,2023年伊始,国民的服装消费迎来显著回升,衣着类消费价格同比增长0.6%,国民的服装消费也迎来了新增长,中国地区2023年鞋服市场销售规模同比增幅预计达到9%。同时由于网络用户规模的增长及产业线上化的深化,线上购买渠道成为服装行业的重要布局之地。

此外随着中年群体的消费观念渐趋理性,时尚场上的新兴势力00后强势进场,以“反其道而行之”的强大势能与90后共同形成了极具差异化的时尚消费主体,构建了2023年服装行业潮流时尚人群的四大生活新方式,概括为文艺人格经典出逃、宝藏人格氛围打卡、潮野人格城市放空和疗愈人格诗与远方,分别对应露营出游、运动户外、工作通勤、居家生活四大日常场景。


海量用户的多元需求致使服装行业品类逐渐细分,市场机会瞬息万变,商家必须在品牌营销侧精准聚焦,突破核心用户赛道,牢牢把握春夏市场新动向。要实现春夏新品引爆的目标,服装品牌需要在产品优化和营销突破两方面齐头并进,贴近用户心智助力新品转化。

1. 内容种草为核心路径,实现“曝光—种草—转化”多点触达

在内容渗透无处不在的互联网,消费者只要接触网络就会被无意识的被安利。总结消费者常见的种草行为包括电商推送、时尚广告、素人购物分享等,具备敏锐时尚嗅觉的青年群体尤其偏好通过内容种草积极消费,凸显精致自我形象。从这一点出发,服装行业品牌可以生活化内容为基点,加强多元内容主题的发放,比如一衣多穿、变装、户外出行穿搭攻略等。

2. 布局新兴内容渠道,精准挖掘人群需求

当下短视频与直播逐渐瓜分了文本浏览的消费者注意力,成为消费者日常打发时间、间接商品种草的主要渠道。对于服装行业品牌和商家而言,找对人,是保障流量和转化的第一步。在春夏服装营销活动中,除了要基于兴趣标签进行精准的个性化推荐,还要加快布局这一热门内容渠道,进行定向吸引,精准触达目标群体。视频的场景化形式将助推品牌调性深入目标人群,同时多次覆盖同类目标客户实现裂变传播,利用更多公域流量触达为品牌发声拉新,驱动消费。

例如波司登以满足年轻人群的穿着场景为目的,重新升级产品链接防晒场景,将户外运动服装的防晒面料与露营流行的山系风配色结合。在小红书内容网站上联动种草,布局多元短视频矩阵,同时采用设计师、情侣、户外等场景化直播间贴近用户生活方式,满足消费者对外观时尚、轻便舒适的双重要求。


随着消费者服装消费从线下转移至线上,服装行业阶段性痛点频出,服装企业在生产方式、商业模式、营销策略上也将发生深刻变革,如何统筹服装行业的设计、制造、消费链路,为品牌发展决策导航,是品牌需要长期关注的重要一环。