户外露营帐篷品牌营销策略洞察

2023-04-14
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当前,国内户外行业整体呈现复苏趋势,露营经济兴起,显著带动露营帐篷市场的增长。露营帐篷作为流行程度较高的露营设备,市场规模正在逐渐扩大。根据行业研究预测,到2026年,露营帐篷的市场规模有望增长至91.13亿元。此外,近几年,随着与露营行业相关的有利政策相继出台和扶持力度加大,露营帐篷行业迎来发展机遇。

但是,露营帐篷行业在发展过程中也面临着制约因素。首先,露营帐篷产品同质化现象严重,难以激起消费者的购买冲动,制约露营行业市场获取更高的整体利润。其次,露营经济兴起时间不长,市场发展不够成熟,露营帐篷品牌在安全系数、基础设施、公共营地管理等方面时常出现处理不当的情况,客户群体大量流失。长此以往,露营帐篷市场将会显现增长疲态。

 

露营帐篷市场正处在露营经济的新风口,市场需求得到有效释放,品牌增量空间巨大。露营帐篷品牌可借助营销端发力,提高品牌的市场占有率。耐特康赛洞察露营帐篷品牌营销升级可能,总结了以下几点营销洞察

1.细分消费人群,定位差异化诉求

露营帐篷品牌的消费人群分布广泛,男女老少均属于露营帐篷品牌的核心目标人群。建议露营帐篷品牌细分目标消费群体,以丰富的产品矩阵为依托,针对露营帐篷的多样化应用场景,精准定位不同消费者的帐篷诉求,贴合“舒适化”、“精致化”等消费趋势,提供契合的帐篷产品选择,成功提升消费意愿,带动帐篷产品销售额的快速增长。

2.加速品牌“破圈”,渗透多圈层人群

露营帐篷品牌加速“破圈”,有助于激发消费者的兴趣,加强各类消费群体对品牌的认同感,挖掘多圈层的潜在客群,让露营帐篷品牌的用户渗透率得以上升,最终顺利提高品牌曝光度,提升品牌声量,扩大露营帐篷品牌的传播力和影响力。露营帐篷品牌可以采取跨界合作、IP联名等多种形式,深度渗透多圈层人群。以牧高笛为例,该公司与上海国际车展、草莓音乐节等展开多项跨界合作,并推出与动漫《摇曳露营△》的联名帐篷,破除“次元壁”,成功斩获年轻消费群体的喜爱。

3.借助社媒平台,输出优质营销内容

随着社交媒体营销火爆,露营帐篷品牌可迅速占据社媒平台营销高地,在小红书、短视频等流行的社媒平台上以视频、软文等多种形式输出优质的营销内容。品牌当以“亲近自然、休闲娱乐、社会交往”的用户需求为导向,找准品牌定位点,构筑特色品牌理念,线上输出潜力营销内容,快速凸显露营帐篷品牌产品属性,打造良好的品牌印象,占领消费心智,破除品牌复购率低的难题。 

野奢生活成追求,露营帐篷品牌应当迅速抓住市场发展机遇,凭借产品布局和营销体系的升级,拉动品牌销售额稳健上升,获取可观利润。耐特康赛深耕互联网营销领域15年,为上千家大中型企业客户定制了个性化数字营销解决方案,助力品牌实现持续增长。耐特康赛将继续关注露营经济的发展动态,扩充露营帐篷品牌营销升级空间。