“仪式感”理念兴起,解构美护礼盒未来的市场营销矩阵

2023-03-15
  • 728
  • 5

在大众美护意识增强和“仪式感经济”盛行的相互作用下,充盈着“氛围感”和“节日感”的美护礼盒市场不断扩张,美护品牌的礼盒款式已成为推动美护品牌销售增长的一大助力。然而当前美护礼盒市场已渐趋饱和状态,美护礼盒如何化解增长“疲态”,拓宽消费受众激发消费热情,占据更高的市场份额,科学、创新的营销策略发挥着关键作用。

当前,女性仍然是美护礼盒产品的主力消费人群,但随着“他经济”时代的悄然来临,男性消费者异军突起,越来越多的男性进入美护礼盒消费领域,男性群体对于美护礼盒的消费意愿得到明显提升,他们的消费力量已经不容小觑,美护礼盒的目标消费者定位出现一定变化。同时,美护礼盒消费群体年龄跨度大,不同年龄阶段的消费人群对于美护礼盒的消费需求存在显著差异,消费偏好也有所不同,这要求美护礼盒积极满足消费者的多元消费需求。

随着消费意识的升级,理性消费的价值观念逐渐占据主流,消费者购买美护礼盒的关注点有所偏移“实用性”、“价格优惠”、“高性价比”等已经成为美护礼盒市场的新的营销关键词,美护礼盒市场营销方向亟需调整。

美护礼盒市场竞争激烈,品牌应该如何打造营销矩阵,撬动市场消费潜力,成为美护品牌面临的重要命题。对此耐特康赛给出以下三点营销发展策略

1. 把握重要营销节点,占领消费心智

节假日与电商促销时期均为重要的营销节点,各美护礼盒品牌应当把握营销热度,激发消费者购买热情。以兰蔻为例,兰蔻每逢节假日或大促节点均会紧握营销热点,打造精致的美护礼盒,比如刚过去的3月8日国际妇女节,兰蔻参与3.8界狂欢返场,推出兰蔻全明星护肤礼盒、兰蔻棋盘格唇香礼盒等多个礼盒系列,截至当前,兰蔻全明星护肤礼盒月销达3万+,位居天猫面部套装好评榜首位。

2. 推出限定惊喜,加深品牌文化建设

物以稀为贵,限定惊喜款式往往能够紧紧抓住消费者的眼球。美护礼盒品牌营销可以利用消费者的心理,推出具有限时性、稀缺性的礼盒,营造惊喜氛围,加深美护礼盒价值,构建良好的品牌形象,加深品牌文化建设,从而增强消费者购买意愿,提高美护礼盒的市场占有率。

3. 挖掘多元场景,加速品牌跨界破圈

美护礼盒营销空间巨大,营销形式多样。美护礼盒营销可以渗透融合多个领域,同其他行业的品牌开启跨界联名合作,挖掘多元化场景,提升消费者好感,扩大美护礼盒受众群体,延伸营销广度,加速品牌跨界强势破圈,实现良好的营销效果,扩大美护礼盒市场增幅。

美护礼盒市场热度不息,美护礼盒应灵活调整营销策略,把握营销增长点,提高美护品牌声量,覆盖更多的目标消费人群。耐特康赛专注互联网营销领域15年,不断完善产品服务,为数千家大型企业提供了优质的互联网营销方案。未来,耐特康赛也将持续洞察各行业动态及趋势,提供科学而高效的营销策略,做可信赖的营销运营商。