品牌营销如何“攻略”95后?

2023-03-07
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如今,以95后消费者为首的新生代年轻群体成为消费的主力军,他们正创造着新时代下的消费新格局,他们圈层众多、兴趣广泛,多元化的消费习惯和需求不断引领着新的消费热潮。因此,在品牌营销层面,抓住95后消费偏好,就意味着有机会获得新的增长动能。


95后消费者更加追求自我和个性,他们秉持着独乐乐不如众乐乐的态度,凭一己之力将各小众圈层文化推向大众,推向了更多代际的人群,国潮与汉服就是最典型的代表。另外,比起其他代际,95后消费者更懂得利用互联网来获取信息,做出最适合自己的判断。他们不为欲望和冲动买单,并且会主动拒绝不适合自己的产品,消费更为理性。

面对充满个性、追求自我的95后消费者群体,品牌应该聚焦差异化和个性化需求,打造精准且有效的营销策略,具体可以参考以下三点。

✅提升品牌情感价值,将“共情”转化为“购买力”

95消费者后注重自我感受与体验,更希望从购物中获得价值感与幸福感。因此,转变品牌需要改变“植入”思维,转而用“融入”思维去感受观众的喜好。品牌不妨尝试将情感融入产品卖点,搭配国潮、童年或者老字号等情感化的关键词,让用户产生情感共鸣,进一步映射到品牌上,将“共情”转化为“购买力”。品牌也可以将消费者的关注度放在产品之外的因素上,例如通过塑造IP形象,传递品牌价值观念,增加消费者认同感,形成差异化优势,从而提升品牌竞争力。总而言之,品牌应该建立与观众沟通互动的媒介,以此来提升他们对品牌的信任度。

✅玩转社交媒体营销,善用“种草”模式

95后消费者对网络依赖程度高,喜好娱乐与社交,并偏爱直观且有互动的营销方式。相比其他年龄用户,95后对于KOL和KOC推荐的产品有更高的接受度。因此,品牌可以善用“种草”模式,让产品的卖点与消费者的痛点精准结合,打造出有价值的内容,更好地刺激消费者的购买欲望。同时,品牌要创造独特的品牌特性,突出自身的差异点,敢于为品牌贴标签,强化消费者记忆,从而实现有效转化。

融入圈层文化,实现破圈联动

95后消费者崇尚新消费主义,要想俘获他们的心,就要站在他们的角度上融入圈层文化和审美喜好尊重他们的价值观文化。品牌可以结合自身特点实施策略,根据目标用户的圈层爱好,打造更加细分的领域,从而实现品牌营销效益最大化。另外,品牌可以利用丰富的创新形式与创意内容,通过跨界联动打破次元壁和圈层界限,营造热点话题,实现破圈传播,将用户群体对于单品牌的文化认知转化为对双品牌的情感认同

耐特康赛认为,只有读懂95后消费者的多元化需求,才能充分占领消费者心智,进而打赢市场份额争夺战。作为整合型互联网营销运营商,耐特康赛通过领先的互联网技术和精益求精的服务理念,为众多品牌提供了专业的营销解决方案,帮助品牌精准触达目标消费者,实现业务持续增长。