千亿抗衰护肤市场竞争白热化,品牌营销持续升级

2022-12-08
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抗衰护肤大法风靡全网,微博上根据“早C晚A”建的相关话题阅读量累计超过十亿,单个话题讨论量超36万+。小红书、抖音等平台上,围绕“早C晚A”、“玻色因”等抗衰护肤思路展开的内容输出和产品组合安利随处可见根据数据表明,截至2021年,全球抗衰老市场规模已达到2160亿美元,同比增长率达11.1%,抗衰消费市场前景相当可观。


互联网飞速发展的时代,社媒电商赛道早已成为护肤品牌必争的流量渠道。报告表明,2022年上半年社媒电商平台入场抗衰护肤相关商品数达10.9万个,同比增长72%。抖音、快手平台2022年H1阶段销售额更是突破百亿,同比增长率189%,社交电商平台展现出来的消费潜力不容小觑。

社交电商平台市场巨大,但是抗衰品牌集中化程度并不算高,2022年上半年抗衰品类GMV达101亿,但其中Top4品牌市场占有率只有12.1%,稳定格局暂未形成,品牌发力空间依然较大。

抗衰品牌营销打法

随着消费者抗衰护肤理念的加深,对抗衰需求更加多元化,各大护肤品牌紧跟消费者需求推出主打抗衰产品。除了产品的改造升级,各大品牌在社媒电商营销推广上的竞相角逐也呈现出白热化势态。

巴黎欧莱雅在单品紫熨斗眼霜的营销上,洞察消费者偏好,采取了全网密集种草来集中引爆的策略。种草达人的选择上针对性集中在美妆和生活两大类,内容上着重突出玻色因PRO成分升级,利用强化认知来刺激转化。直播上利用头腰部达人自身的影响力为产品背书提高销售,扩大品牌效应。

觅光推出的抗衰单品“六极射频美容仪PRO“主要针对年轻女性这类目标群体,通过小红书、抖音双平台种草来深化消费者的品牌认知度。另外觅光通过品牌自播和尾部达人分销上的集中发力,扩大品牌和产品的曝光度的同时,低成本高效率地促进了引流和转化。

基于消费者科学化、精细化的抗衰护肤需求,品牌想要从中杀出重围,抢占市场份额,依然需要坚持“产品为王”的硬道理,把握细分场景,通过成分创新、升级等方式迈入抗衰中高端市场。与此同时,需要深刻认识到社媒电商营销的重要性,在流量造势方向上苦下功夫,紧抓用户痛点,创新推出护肤理念,打造护肤产品公式组合,积极借助KOL的舆论影响,进行全渠道的传播。

另外面对年轻化的消费群体,抗衰护肤品牌需要与时俱进。如何洞察他们的情感需求,提高他们的品牌粘性也是品牌未来发展的重中之重。新的消费需求下必定会催发新的消费动力,在抗衰市场未来发展道路上,各大护肤品牌依然任重而道远,谁能通过消费者的考验,稳占市场地位,还需要构建出差异化的品牌形象,进一步打造好品牌知名度。