当啤酒遇上世界杯,发力体育营销的进击之路

2022-11-29
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随着卡塔尔世界杯小组赛的进行,除了球迷们激动难耐,啤酒市场更是因势利导,紧紧抓住这一重要节点,推出一系列营销活动,有望在啤酒淡季迎来逆势上涨的热潮。


近几年,中国啤酒产业紧跟消费需求的变化,逐渐从价格取胜转向品质取胜,各大啤酒企业纷纷进行产品结构升级,啤酒高端化趋势明显,呈现出价增量减的局面,新的消费模式也撬动新的增长点。2021年,啤酒行业销售收入1584.8亿元,同比增长7.9%,利润186.80亿元,同比增长38.41%。

随着我国居民人均收入的增长,啤酒行业消费主力呈现年轻化的趋势。Z世代逐渐成为消费主力人群,更多女性也在进入酒类消费群体。因此催化了啤酒行业的产业结构变化,从追求量到追求质。啤酒行业进入高端化内卷时期,为了顺应多样化的消费需求,各大品牌也纷纷根据实际情况制定了全新的高端产品品牌发展战略。

啤酒X世界杯的营销玩法

为助力消费增长,各大品牌针对消费者的营销手段也是层出不穷。

青岛啤酒着力于产品和明星效应,推出两款足球主题产品,通过整合线上线下资源、与明星以及KOL联动等方式进行营销。线上邀请各类跨圈层明星一起完成足球挑战来制造热点线下发起球迷狂欢挑战之旅带动球迷积极性转化成营销增长新动力


燕京啤酒不断挖掘年轻人潜在消费需求,以追梦、奋斗、幸福、运动等多个Z世代情感痛点作为社交活动话题营销。选择流量明星蔡徐坤作为代言人,抓住粉丝经济风口,助力品牌新发展。

百威国内打造“科罗娜+蓝妹+福佳”为首的超高端组合,并通过不断创新哈啤品牌产品,丰富国内核心组合,迎合年轻人喜好。华润啤酒采取与喜力集团联名方式,持续丰富“4+4”国内与国际品牌高端矩阵。选取顶流明星王一博为品牌代言人,将当下年轻人喜欢的街头潮流文化融入线下消费场景中,突出品牌价值。

超级赛事的强入口与社交生态的碰撞,此次世界杯通过各大啤酒品牌的多元化营销,着力于提升品牌价值感和场景关联度,将体育文化与品牌文化互相融合,有望刺激啤酒行业消费逆势增长,持续提高品牌影响力。