B站营销方法论

2022-09-22
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UP主无疑是B站内容的桥梁,用户的连接点,围绕UP主开展宣发活动是品牌在B站营销的重要手段。 

UP主选择上,因为年轻人呈现兴趣多元化、跨圈层趋势,这意味着品牌如果想要实现内容共创,吸引年轻人关注,需通过多个兴趣面与年轻人建立更完整的触达和深度的沟通。

品牌可以通过1个垂圈顶流+N个不同兴趣内容领域的UP主进行内容共创。一方面,品牌能够通过与该类创作者共创,沟通到相关圈层受众。另一方面,通过不同细分圈层UP主的特定语言,起到广泛交流的作用。

而在内容上,品牌可以通过“造梗-立梗-玩梗”将品牌内容翻译成用户理解的年轻化信息,增加品牌认知度,形成心智渗透,实现销售转化。

- 造梗:通过内容创造话题梗,建立品牌年轻化的话语体系,提高用户兴趣度。

- 立梗:在不同知识分区进行圈层内容深耕,提高品牌信赖感,抢占用户有效心智。

- 玩梗:结合社区文化通过鬼畜、混剪等B站玩法加强增量效果,品牌IP长效声量传播。


B站正在成为品牌与年轻一代交流、建立信任关系的重要纽带。而信任,则是心智转化和销售转化的关键性因素。品牌们如果想获得用户们的“点赞、投币、收藏”一键三连,那么B站是一个不可缺少的营销阵地。