国外优秀互联网产品的优秀之处，往往在于用诸全球皆受热捧，Twitter就是这样。当年Twitter推广大热时很是用了一把明星效应，奥巴马啊、奥尼尔啊，都成为Twitter热门用户兼活广告。

Twitter模式进入中国的道路并不顺利，王兴的饭否是中国引进得最早的Twitter型社交网站，2007年5月便已正式上线，也确确实实有了上百万的用户数，当年小火了一把。但是由于众所周知的原因，于2009年年中，饭否暂停服务。

饭否团队是个令人敬佩的团队，微博玩不了，便去玩团购，同样也是在中国的新兴行业，同样也是拷贝国外成名网站的新模式，2010年3月，美团网横空出世。这是题外话。王兴是个相当牛的创业型人才，如今的人人网当年的校内网创始人也是他。

言归正传，Twitter模式在中国的启蒙是饭否做的，但是Twitter模式在中国的开门红却是被新浪微博夺走。新浪微博一开，当是时，明星与名流齐飞，草根共水军一色，浩浩荡荡地拉开了全民微博时代的大幕。令人回味的是，此情此景与当年新浪博客上线时的背景和情景是多么的相像！

为什么新浪微博以及博客的声势就能做到如此浩大呢？窃以为这是由于新浪的地位和资源在中国互联网中有着太大的优势。

新浪作为中国最大门户网站之一，拥有国内首屈一指的传媒实力，目标市场囊括社会各个阶层，可以说，只要你用网络，你就是新浪的目标客户。而一旦这位行业大佬想推出一款产品时，他若着眼于覆盖所有的网络用户，他就能利用手里强大的传媒资源，以及丰富的资金与渠道，把自己的产品往声势浩大了宣传。这是饭否难以比拟的。

所以到2010年底饭否重开时，已是廉颇老矣，难复旧勇，眼看着大半天下被新浪占据，同时腾讯等同样名门望族也如以往一样，浩浩荡荡进入微博市场分一杯羹。

也许有人会问，新浪还会犯饭否当年同样的“错误”吗？这当然是不可能的。世界很小，当先驱者在一条路上死过一次之后，他的教训立刻就会让后来者学会如何避凶趋吉。

这方面的话难以多说，单看一点，不知大家有没有注意到新浪微博（包括但不限于新浪）网页右上角Logo处，有三个小字：“测试版”，这就规避了很多问题，因为他还“不是正式版”，所以他有权“在测试期间进行必要的修改”，所以，你懂的。

电子商务网站做微博营销的目的不外乎品牌宣传和销售量的提升，下面我就这两方面谈一些具体的操作方式。

一、品牌宣传

• 1.有奖转发

前期一定要先发展一定的粉丝基数，这样做起有奖转发活动才能见效快。建议在粉丝发展到一定阶段后（最少在1000左右）开展有奖转发活动，第一次的奖品一定要非常给力，价值大，同时奖品一定要能紧跟时尚潮流，毕竟跟不上时代的产品用户也会兴趣泛泛。有实力的公司可以定期的举行类似活动，奖品可以考虑为每月一个大奖，每周一小奖的形式，让新粉丝不断地增加，还保住了老粉丝，同时增加用户的粘度。

奖品形式：实物、现金券、打折券等。

• 2.有奖竞猜

准备一些商品图片（商标需要抹去）以及该商品的一些功能介绍，注意介绍里不能含有该商品的名称型号、生产商等信息。例如，竞猜一款手机的名称（猜型号一般难度比较大，手机图片最好选一些特点不明显的手机型号），可以介绍它的价位，特色功能等等。活动可以在微博里亦评论转发形式，亦可以做一个活动页面，活动页面需要用户注册，活动页面的竞猜最好采用选择题形式。

奖品形式：竞猜物品实物、现金券、打折券等。

• 3.好友邀请

当用户通过微博中链接登陆或者注册后，得到一个数字编码或者奖券，然后用户发布一条独有的链接，来邀请用户粉丝或者其他来源好友来注册。邀请的注册越多，得到的数字编码或奖券越多。然后在活动开奖日期时，通过随机或其他方式选出一个数字编码或者奖券，作为这次活动的中奖用户。

• 4.文化推广

发布含有星座、爱情、经典文化、人生哲理、幽默笑话、生活常识、专业知识、行业数据等内容的博文，可以不局限于某一个主题，也不能占的篇幅太多，从而造成偏离微博营销的主要目的。这种模式，成本低，需要编辑涉及或收集多个领域的知识。这些内容往往能引起用户的共鸣，从而转发微博，虽然不会都加关注，但是也起到了宣传的目的，如果长时间保持下去，效果也是很明显的。

• 5.商品知识

搜集自己网站热卖商品的一些各方面知识，以话题形式发布，内容可以是鉴别商品真伪、使用妙招、维修常识、新款特讯、商品发展历史等商品知识百科，同时亦可以将这些知识汇集，作为网站自身的一个频道。

二、提升销量

• 1.转发/订购积累

发布一款商品的销售信息，转发/订购的人越多，价格越便宜，可以设定几个级别。如：某网站特销一款新产品，推出活动，原价2000元，当转发/订购用户达到500人时，降价100元。1000人时，降价300元等，根据网站所能承受的利润价值调整降价幅度。

• 2.特价信息

发布一款商品的打折、特价信息，吸引用户购买。

微博营销是一种新的营销形式，需要大家一起去探索，电子商务网站作为在线销售商务模式的一种，微博营销所具有的“秒杀”性，就更显得举足轻重了！

简单来说博客就是公开的网络日记，自己可以发表网络日记，也可以阅读别人的网络日记，因此可以理解为一种个人思想、观点、观念、知识等在互联网上的共享的一种方式。

而博客营销就是利用博客这种网络应用形式开展的一种营销模式，就是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客具有知识性、自主性、共享性等特征，而正是博客的这些特征，决定了博客营销是一种基于个人知识资源、思想与网络信息的传递形式。因此，开展博客营销的最根本问题，就是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

博客营销就是一种公关工具。利用博客营销的人必须很清楚这样一个事实，与其说博客是一种媒体的话，不如说它是互联网虚拟存在的“人”。相信从来没有任何一个品牌希望现实生活中的人们在脑门上贴一个品牌的Logo来做广告，所有品牌都希望人们在口耳相传时多说说自己品牌的好话，多参与自己品牌所策划的各种事件及活动，从而引发媒体的报道，达到宣传的效果。

平台选择：新浪微博是现今国内最流行的微博，平台选择以新浪微博为主，其他微博（QQ、网易等）为辅。

微博命名：垂直类：@耐克鞋友会，@匡威帆布鞋同好；品牌类：@VANCL粉丝团、@长安福特。

员工参与：要求公司员工统一注册微博，微博名称可以是自定义名称。目的是度过前期零粉丝期，同事之间互相转发。

专人维护：目的是保持微博更新频率；微博营销人员为1人；职责描述：每日微博的发布（10篇），微博品牌监控，微博评论回复；考核标准：微博粉丝数量，转发数量，评论数量。

微博标签设计：在新浪微博的账号设置中，设置个性化个人标签。目的：在新浪微博的标签群中有好的排位，得到更多的关注。http://t.sina.com.cn/pub/tags

标签设计原则：热度中等，主题相关。目标关键词标签：耐克、阿迪达斯、板鞋…长尾关键词标签：耐克+{型号}、阿迪达斯+{款式}。相关词类标签：时尚休闲，电子商务。标签设计过程中，以一周为单位，多测试，找出能带来粉丝最多的、最适合的标签。

跟踪关注、及时评论：每天利用微博搜索功能，寻找对产品感兴趣的人群，添加关注并对微博进行评论。例如：http://t.sina.com.cn/k/%E8%80%90%E5%85%8B%20pro&keytime=1284690510468 目的：提升粉丝数量。想要提高粉丝的数量，先要多关注别人，先成为别人的粉丝，在别人关注自己微博的时候，也要同时关注别人，多发一些有价值的内容进行分享，对于别人的话题多转发和评论。不过在评论其他微博时，慎用“同时转发到我的微博”功能。

如果一天评论过多，都转发到“我的微博”，容易导致杂乱信息太多，对一些粉丝不多的关注者刷屏，有可能会因为信息发布太多而被取消关注。

关于微博营销的几点操作要点。

创意活动策划（重要）：策划一系列产品相关创意活动。目的：提升粉丝数量；创造话题，产生搜索效应，带动搜索流量直接到网站进行转 化。活动举例1—转发赠品：对于库存丰富的产品，使用转发赠品模式，转发活动微博次数最多的前20人免费赠送。赠品将刺激转发，爆发微博关注率，老粉丝的 转发，得到大量新粉丝关注，适用于拥有一定数量的粉丝之后开展策划。活动举例2—话题策划：创造新的创意话题，引导转发并产生搜索流量直接导入网站产生销 售。话题策划的优点是创造个性化的搜索词，当用户在微博了解到这个词后，可能会在百度或者Google搜索相关词语，间接的增大了搜索需求。

新浪认证V：申请通过新浪认证V，提高微博权威性。

内容营销：目的—每日微博更新。内容参考—最新产品、促销信息、幽默娱乐、美女话题、转发公益、其它优惠信息（餐饮等）。企业微博的 语言也尽力拟人化，情感化，不要记流水账的方式发布微博，不要仅仅使用微博来推广告、促销等信息，更多的与其他用户互动沟通，善于从粉丝处获得建议并及时 反馈。

网站调用：在网站侧边栏调用新浪微博最新内容，以增加微博曝光率。

效果监测：关注提到关键词的信息和人，及时交流，监测微博营销效果，及时调整微博营销方案。

微博语法：#—两个#之间表示关键词，如#Netconcepts#，添加了#在微博中以超链接的形式出现；@—@后面跟着的是对方的昵称，表示发送给对方

客户刚开始做互联网广告的时候，关注的可能是能在网上有个自己产品的名称，或是公司的名称、地址、产品，也就是黄页，慢慢发展到做个企业的名录，再就是做个b2b上的会员，然后做一些门户上的硬广，再来就是做搜索广告。

口碑营销被业内人士称为“病毒式营销”，是因为其传播的影响力之大，不少企业会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。在国外，也有众多市场营销人员对其进行研究。而SNS以及微博的新业务，也将更完整的包装整个市场。

一个突发事件，一件地方的新闻，一个热门人物，通过博客、微博、sns、论坛迅速传播，口碑营销的力量不可小视，做好口碑营销有以下几个步骤，即鼓动—价值—回报。

随着互联网的发展，很多创新的模式还会相继出现，作为互联网人要不断的关注，不断的更新自己的知识库。

首先是这个为幻想家打造的社交网站，网友们在这可以讨论和预测各种未来事件与社会趋势。从“你觉得麦当娜什么时候会退休”到“第三次世界大战会在2050年之前爆发吗”。

MatchADream.com

在这个以梦境为主题的网站，你可以搜索各种类型的梦，包括恐怖、快乐、悲伤、怪异等，“梦圈”功能还可以让你与其他网友一起分享梦境。但我不禁在想，看了这些梦，是不是更要失眠了？

VampireFreaks.com

哥特风格强势回归了！从去年大热的美剧《真爱如血》、《吸血鬼日记》到《詹妮弗的躯体》，外国人民又一次拜倒在吸血鬼的脚下。这个网站则以二百二十万的注册会员数量，证明了人们对黑暗事物的迷恋。

StachePassions.com

女生因为做头发可以结识朋友，男人们往往对此不屑一顾。但女人们可能不知道，男人们现在可以通过胡须来呼朋引伴了，这是一个专门通过不同风格的胡须交友的社交网站！每一种胡须都有自己的小组，你可以通过浏览不同胡须来结交各种风格的胡须网友。

Eons.com

这是一个类似老年版的facebook，寿命计算器是此网站中比较独特的功能之一，它可以先测算你的寿命，然后根据得出的数据提出个性化的长寿方法。

Ncludr.com

这网站怎么说呢…在这你可以和很多实际生活中不相干的人拉上关系，但需要回答3个问题来完成你的个人资料，比如“在风速为10英里/时的冬天，如果两个苹果从六楼窗口掉下来，其中一个苹果被咬了一口，哪一只苹果会先落地？”

IntellctConnect.com

为不善交流的物理、科技爱好者们打开了沟通之门，不知道《生活大爆炸》中的Leonard和Sheldon会不会是他们的会员……