要没有土豆效应的搜索营销

 发表于 2012-02-21

  这是我在netconcepts的第一篇博文,和以往一样吧,保持自己原有的博客风格(暂不提是啥风格,呵呵)。

 

  首先什么是土豆效应呢?百度百科已经有了比较全面的解释,通俗一点来讲就是当某一样东西无法延续性地被世人接受/购买,他们会选择其他一些相对更加低廉的产品代替。那搜索营销的土豆效应是什么呢?

  同样,竞价广告(SEM)系列每年价格都在涨,无论是搜索广告还是内容广告,做的人越来越多,空间越来越小(也是为什么百度尝试一桌堆地推出新产品)。对于广告主而言,他们是被需求了,因为很多时候可以很清楚的发现客户都是先上路再导航模式去做搜索营销的。这恰恰对于一些中小企业的网站主来讲要么是侥幸存活,要么就是缴械投降,毕竟付费搜索营销不是own marketing,花出去的银子是即刻消失的不会带来相对长期的效应。因此,一旦花了几十万甚至百万做了1年的付费搜索营销,却没有带来理想的ROI,从一定心理层面来讲这个广告主对于搜索营销应该不会有太大的好感,从而会激发“土豆效应”。比如:降低各类付费广告的投入量,只购买低起价的关键词,不再考虑搜索品牌效应,停止搜索营销外包等等。这些心理因素却变相地导致客户有节省成本的想法,或许是存银行或许是找更低廉的营销渠道(事实上搜索营销本身算是比较性价比的渠道之一了),更低廉的渠道一旦获取更多客户也会慢慢的提价,产生额外成本的增加,这就是土豆效应。而土豆效应不是我想看到的,因为这是一种相对消极的影响,而搜索营销是可以做好,做精致的。

  对于自然排名(SEO)而言,土豆效应相对好一点,它是一种own marketing。任何优化与改动是网站主自己拥有的,只要保持相对的客观性和耐性这种半优化半营销的模式是值得一试的。当然,适当的大策略和一针见血的优化手段是SEO取胜的关键点。很多时候,客户或是网站主不一定能在项目开始前完全理解我们的说法,这可能就会产生隐形的土豆效应,虽然客户并没有很明显的失去什么,但是在意识上他们可能失去了认同感。我觉得这是对后期效果产生较大影响的因素,浅层面或许只是项目成功与否,可深层面就是客户对SEO的感知度,这是会影响他们很长时间的,不太容易再去改变。因此,做互联网营销重要的不只是后期承诺,而且要做到前期概念梳理,希望客户和我们是有共识和共性的。

  总之,我们希望搜索营销是为客户造福为其企业增值,绝不希望它不是一个短板营销。在营销的过程中我们力求是从里而外的营销辐射,从真正营销角度去影响客户对于一个品牌或是商品的认知和好感。

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