如何应对竞争对手的突然加入

 发表于 2011-12-12

   在百度和Google两大成熟媒体中,各行业的客户基本已经有了一定的格局,各家占比也比较稳定,然而在搜狗、搜搜这些”新进媒体”中,格局则并不明显。以搜狗为例,越来越多的客户意识到搜狗这个媒体的潜在商机,但从任何一个行业的整体来看,搜狗的投放份额并没有一个相对较稳定的划分。这就意味着,任何一个竞争对手的加入,都有可能会对客户账户的整体表现造成比较大的影响,那么针对这样的情况,我们该如何应对呢?

  首先,任何一个新加入的客户,一定会先“强势”投放,抢占一定的市场份额后,再逐渐以相对平缓的力度投放。这个时候的激进竞价,对于大多数追求效果的客户而言,显然是不明智的。

   面对新对手的出现,通常我会从两方面入手。第一,预算控制很重要,首先确保账户效果不会有大的波动。第二,直接竞价已不可行,我们就从广告创意着手。关注竞争对手的产品特性,创意特点,将其吸引受众的要素总结,有些可以借为己用。更多的方法还在不断的摸索中,也希望得到更多有经验人士的指点。

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