浅谈网络营销过程中如何与实体企业进行有效对接

 发表于 2011-09-23

    从搜索引擎的角度看网络营销,业态内越来越呈现出优化、用户体验和搜索的体验特点,网络营销是其中极致体现这一趋势的业态:网络营销福服务是集网站、用户、搜索平台于一体的超大规模的系统优化工作。一个真正意义上的网络营销工作大体包括产品调研、市场分析、主力人群营销、产品渠道,另外还包括盈利模式、品牌传播等等。

  首先,对于网络营销的渠道观念,很多人抱有试水与少投入或者产品本身与推广力度的极大反差的做法,于是很多人感觉到,在网络科技发达的今天,为什么自己没有获取到真正网络财富或者增加渠道销售,的确,渠道给人的印象和产品品牌印象是息息相关的,网民对于精品渠道和网络超市等大众线下实体渠道的产品预期感是不同的。人们会猜想从网络渠如何里买到需要的产品呢?

其内容主要表现在:

1)网站营销技术研发及实体产品转化存在一定困难。例如:对于那些无价值的访问者,可以制作一些引人入胜的东西将他们引开(举例来说,如果一个访问者从一开始就奔着你提供的其它链接而去,你就可以把他看成是无价值的访问者)。

2)网站自身与用户的距离较大。为了留住有价值的访问者,可以制作一些内容集中但通常让人感到平淡无奇的网页(举例来说,如果一个访问者直奔关于信息名称的部分而去,而同时你正在找寻一名相关信息名称的话,你就可以考虑把他看成是一位潜在价值的访问者)。

3)网络营销价格与收益,不利于中小企业普及。当前网络营销网民广告投放意识较为一般,在“广告节能”与价格面前常常选择一时的低价,间接造成了网民对普通广告的不重视,但巨额的搜索引擎广告对中小企业网络推广只能解决一时产品推广。

         综上所述,中小企业发展网络营销是进一步推进产品与用户距离,是加快转变单独线下发展方式的迫切要求。与此,渠道能源供求矛盾逐渐显现出来。 长期消耗大量的实体线下支持产品销售增长是不实际的,也是难以为续的。只有发展以高效网络营销管理方式、高效网络广告管理、低投入付费行为为基础的“低碳”网络营销,才有可能突破实体线下经济发展的瓶颈。因此,未来中小企业网络营销将通过线下资本与线上技术的改进,产品功能、服务质量与价格将作为优胜劣汰的核心因素,在规模日益扩大的同时,只有通过不断调整实体产业结构和提升产品结构的同时,在技术上并取得不断进步,间接再以网络产业投资、网络市场开发、网络营销产品、在线经营服务等方面以便对线下资源配置发挥出更大作用,只有这样才能使实体企业在线上健康发展。

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