微博营销攻略—电子商务网站

 发表于 2011-02-25

上一期我们谈到了微博营销攻略,详细介绍了目前微博营销的多样性,现在我们来谈谈一个电子商务网站如何通过这些方式做好微博营销。

电子商务网站做微博营销的目的不外乎品牌宣传和销售量的提升,下面我就这两方面谈一些具体的操作方式。

一、品牌宣传

  • 1.有奖转发

前期一定要先发展一定的粉丝基数,这样做起有奖转发活动才能见效快。建议在粉丝发展到一定阶段后(最少在1000左右)开展有奖转发活动,第一次的奖品一定要非常给力,价值大,同时奖品一定要能紧跟时尚潮流,毕竟跟不上时代的产品用户也会兴趣泛泛。有实力的公司可以定期的举行类似活动,奖品可以考虑为每月一个大奖,每周一小奖的形式,让新粉丝不断地增加,还保住了老粉丝,同时增加用户的粘度。

奖品形式:实物、现金券、打折券等。

  • 2.有奖竞猜

准备一些商品图片(商标需要抹去)以及该商品的一些功能介绍,注意介绍里不能含有该商品的名称型号、生产商等信息。例如,竞猜一款手机的名称(猜型号一般难度比较大,手机图片最好选一些特点不明显的手机型号),可以介绍它的价位,特色功能等等。活动可以在微博里亦评论转发形式,亦可以做一个活动页面,活动页面需要用户注册,活动页面的竞猜最好采用选择题形式。

奖品形式:竞猜物品实物、现金券、打折券等。

  • 3.好友邀请

当用户通过微博中链接登陆或者注册后,得到一个数字编码或者奖券,然后用户发布一条独有的链接,来邀请用户粉丝或者其他来源好友来注册。邀请的注册越多,得到的数字编码或奖券越多。然后在活动开奖日期时,通过随机或其他方式选出一个数字编码或者奖券,作为这次活动的中奖用户。

  • 4.文化推广

发布含有星座、爱情、经典文化、人生哲理、幽默笑话、生活常识、专业知识、行业数据等内容的博文,可以不局限于某一个主题,也不能占的篇幅太多,从而造成偏离微博营销的主要目的。这种模式,成本低,需要编辑涉及或收集多个领域的知识。这些内容往往能引起用户的共鸣,从而转发微博,虽然不会都加关注,但是也起到了宣传的目的,如果长时间保持下去,效果也是很明显的。

  • 5.商品知识

 

搜集自己网站热卖商品的一些各方面知识,以话题形式发布,内容可以是鉴别商品真伪、使用妙招、维修常识、新款特讯、商品发展历史等商品知识百科,同时亦可以将这些知识汇集,作为网站自身的一个频道。

二、提升销量

  • 1.转发/订购积累

发布一款商品的销售信息,转发/订购的人越多,价格越便宜,可以设定几个级别。如:某网站特销一款新产品,推出活动,原价2000元,当转发/订购用户达到500人时,降价100元。1000人时,降价300元等,根据网站所能承受的利润价值调整降价幅度。

  • 2.特价信息

发布一款商品的打折、特价信息,吸引用户购买。

微博营销是一种新的营销形式,需要大家一起去探索,电子商务网站作为在线销售商务模式的一种,微博营销所具有的“秒杀”性,就更显得举足轻重了!

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