微博营销攻略

 发表于 2011-01-31

2010年是“围脖”年,一个在网上潜水的“银”,要是不会“织围脖”或者没有“围脖”,甚至都没“围观”过“围脖”,那就是一个“奥特曼”,你知道的“神马”再多,那也是“浮云”,你压根就过了“不给力”的一年。

言归正传,据来自中国电子商务研究中心的数据,截至到2010年10月底,新浪微博一家的注册用户就达到了5000万。5000万用户,这里面有多大的商机,只要有点远见的人都会看出来。因此微博营销,也就悄然浮现。做好微博营销推广的基本要素,就是要有一个广大的粉丝基数,而有了粉丝之后,就需要靠这些粉丝来帮我们进行铺天盖地的传播信息,然后再次增加粉丝。那么如何增加粉丝、如何使粉丝主动传播信息呢?这就是我们今天的话题。

本攻略集合目前成效较高,发展较快的几种方式和活动:

一.活动推广:以宣传网站自身活动,吸引用户注册、关注、参与等。

这类博文必须要含有活动页面的链接,同时在博文中简短的介绍活动内容,如奖品、活动规则、参与方式、截止日期等。

  • 1.1投票活动:以多个人物、事件、观点等作为投票条件,让网友参与的形式,主要用于做用户行为调查。如:购物方式、各种投票评选。
  • 1.2评论留言:吸引用户注册,并在网站主题活动作出评论,选取其中一些网站相关活动的数字作为奖励对象。如一个销售情侣物品的主题活动,可设定规则:第20,520,1314,7758,201314回复评论的注册用户获得对应奖品,当然数字越大奖品价值也要越大,实际情况根据网站自身决定。
  • 1.3有奖竞猜:放置一些和网站活动相关的图片、字谜等,让网友参与。奖品在答对的用户中选取。如酒店外景,猜酒店名称,可以在图片下放置一些有酒店特点的简介。
  • 1.4开发应用:开发一款应用,以一些有个性,网络热点的事件人物,时尚文化为主。常见的方式有输入文字产生结果(如凡客体),通过用户自身微博各项数据制作个性名片等。
  • 1.5好友邀请:当用户通过链接登陆或者注册后,发布一条用户独有的链接,来邀请用户粉丝注册。邀请的注册好友越多,中奖的几率越高。
  • 1.6活动参与:特别推出一款产品或服务时,参与的人越多,价格越有优势,可以设定几个级别。如某网站特销一款新产品,推出活动,原价2000元,当订购用户达到500人时,降价100元,1000人时,降价300元等,但是要有一个降价最低限,以网站所能承受的利润价值为准。
  • 1.7其他:主要是电子商务、团购等网站推出的一些促销、特价、打折、限购等信息。

二.转发推广:发布奖品、文化(包括星座、爱情、经典文化、人生哲理、幽默笑话、生活常识、专业知识、行业数据等为主题)、排行榜、名人及机构等内容,使用户主动的转发。

  • 2.1有奖转发:加关注,并评论,甚至需要@多个好友。这类博文中必须简短的介绍奖品、规则、参与方式、截止日期等。这种活动见效较快,粉丝量活动期间会大幅增加,但是当活动结束时,粉丝会急剧减少,建议有实力的公司可以定期的举行该活动,奖品可以考虑为每月或每季度一个大奖,每周一小奖的形式,让新粉丝不断地增加,同时又保住了老粉丝,还能增加用户的粘度。
  • 2.2文化:发布的博文含有星座、爱情、经典文化、人生哲理、幽默笑话、生活常识、专业知识、行业数据等,可以不局限于某一个主题,也不能占的篇幅太多,从而造成偏离微博营销的主要目的。这种模式成本低,需要编辑涉及或收集多个领域的知识。这些内容往往能引起用户的共鸣,从而转发微博,虽然不会都加关注,但是也起到了宣传的目的,如果长时间保持下去,效果也是很明显的。
  • 2.3排行榜:发布各种各样的排行榜,吸引用户眼球。
  • 2.4名人及机构:关注一些微博上的知名人物和机构,当他们发布微博的时候,第一时间转发并评论,当然一些敏感事件或者评论要尽量避免。

不管你采用哪一种微博营销方式或多种一起采用,都要遵循一定准则。比如有奖转发,一定要是一个公平、公正、公开的过程,奖品一定要明确,也不能子虚乌有,中奖规则一定要写明,开奖日期及活动结束日期,也要注明,统计数据和开奖最好能由第三方来执行,开奖后应该第一时间公布中奖信息。如果内容是一些专业领域的,最好能注明来源,不能发布虚假信息。当然,微博营销也不仅仅局限于以上的几种方式,方式只是推广的工具,而好的结果才是我们需要的。

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