商业中的“点”与“面”

 发表于 2010-06-09

最近读到了一篇名为“Wear Me!”的文章,笔者对当下由火热的“爱丽丝梦游仙境”引起的一系列品牌商业模式策略展开了细微的分析。现如今,在时尚圈中,要数今年春夏最in的搭配,莫过于由“爱丽丝”带来的兔子、红桃、扑克牌等各式各样稀奇古怪的搭配,越是觉得不伦不类,那越是证明你属于达人行列。

此次商业运转最大的赢家无疑是迪士尼公司,与多家品牌合作设计推广 “爱丽丝”衍生产品并制造出现如今的时尚风暴,其实是早有预料的。各大设计名师对爱丽丝灵感的由来仅仅是凭借几张“爱丽丝”的剧照而已,除了名师家们的大胆设想与尝试,更是亲身投入其中,亲自扮演电影中的角色并参与拍摄主题时尚大片。所有的衍生产品都将会给迪士尼公司带来极其可观的授权收入。众所周知,迪士尼公司向来是以周边产品赚钱的能手,此次当然也不例外。通过迪士尼再一次的验证,使我想到的是我们到底应该关注的是“点”?还是更加关注“面”。

以Apple(苹果)公司为例,对于一个Apple粉丝来说,它的每一步动向都牵动着敏感的神经,从个人数码产品,如iPod系列;移动通讯相关产品,如iPhone系列;电脑产品,如iMac等产品,都是大众所关注的一个点。每当乔布斯站在Apple新品发布会的讲台上时,或许大众更关注的是他手里的那一个亮“点”,但其实并不是很多人会注意到,Apple公司iTunes的音乐累计下载量可达1百亿首之上,App Store应用程序的数量可达30万种之多,累计下载量也能达到50亿万次以上。再进一步的讲,这些惊人的海量能够带来的收益便是就是惊人的现金流量。

就像开头所述的“爱丽丝”一样,电影迷们欣赏到的是迪士尼又一经典力作,想到的是电影票房的猛势飙升,但有多少比例的关注者会看到更大的一个面——衍生产品所带来的间接收益呢?

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