社交电商有攻略

2016-02-16
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        传说,电商行业再次升级,具体呈现为:通过热点话题、事件形成共同的价值取向对产品的导入、对目标用户输出,以及电商交易需求,实现其价值观传播效果的变现效果(上面似乎有点抽象,我要举个栗子)不知道,大家有木有听说SPAKEYS内衣(不插播广告,与苍老师有关,自己度娘去)... ...
        其实,这件事逻辑很简单,就是影响小部分精准用户,传播开影响到一大群相似的用户,即“让用户找到用户”(干货,干货中的干货)。看到这里,我想电商家都想借助社交媒体的平台,让自己的产品与热点话题谈一次轰轰烈烈的恋爱(偷笑)。那么,继续往下看,我们会告诉你答案:首先,要选择引流平台与落地平台,其中引流平台最有效的是微博与微信,覆盖的用户是选择双微的直接原因。而落地平台国内的电商通常是京东、淘宝、天猫、自有平台与第三方微店。资源的配置主要是官方的广告投放与各类KOL、社群资源;还要有实际的流程经验,包括人群定向、活动策划、投放执行、数据分析,与增效方法,包括实际的分析与执行创意。
        还记得前面提到苍老师的内衣品牌么?能够得以实现的方法总结如下:分析出SPAKEYS内衣产品的特质与受众人群;策划出话题热点:苍井空卖内衣;提出品牌活动:玩拍卖;并配合着饥饿销售。结果可以想到,引爆了话题,带来了流量,也引爆了销售。当然还有秘密:购买的用户多是男性(偷笑).
        最重要的事情只说一遍:有个核心团队!