一、找文艺青年去豆瓣

        在中国互联网的商业版图中，有一个独特的社群聚集地，那就是豆瓣。它的核心用户群是具有良好教育背景的都市青年，包括白领及大学生。

        他们热爱生活，除了阅读、看电影、听音乐，更活跃于豆瓣小组、小站，对吃、穿、住、用、行等进行热烈的讨论。

        他们热衷参与各种有趣的线上、线下活动，拥有各种鬼马创意，是互联网上流行风尚的发起者和推动者。豆瓣已渐渐成为他们生活中不可缺少的一部分。

        笔者一直在豆瓣上探讨阅读的问题，很容易找到基于同一兴趣的读者群。但通过一次租房的经历，让我对豆瓣蕴藏的商业价值产生了浓厚的兴趣。

        笔者在北京有一套房子希望出租，但是碍于对房屋中介公司的“黑心”，我自己希望能够以优惠的价格租给用户。这个时候面临的挑战是将租房文案发到哪些平台上去？

        为此，笔者做了测试，分别用两个手机号码，在58同城、赶集网等公布的网站上发布租房信息，另外在豆瓣的租房小组中也发布了相关信息，以此来看招租的效果。我发现从豆瓣打来电话的10个人中，有6个是北京大学生、清华大学生的毕业生，剩下的几位也是有较为正规职业的租户；而从58同城、赶集网打来电话的租客就显得不那么“齐整”了。

        从租客能够很好保护房屋的角度考虑，笔者最终选择了来自豆瓣的租户。不能说“人以群分”，但互联网上特定的社群确实在构建特定的部落。

        二、豆瓣“慢炖”引爆法

        在一切都以“快”为发展宗旨的互联网行业，豆瓣的“慢”文化成功聚拢着一些忠实的优质用户。豆瓣图书庞大的数据库、豆瓣的用户量与小组数，都是在“慢”文化的影响下积累下来的。

        通过这些慢文化，以及慢文化背后的用户体验，豆瓣工程师通过日复一日的完善算法，匹配出更精确的用户，并最终为用户带来符合他们兴趣的内容，而不是纯粹的为了增加用户而盲目一抓一大把。

        更有针对性的把兴趣用户聚集到一起，放在各个板块里，读书，电影，兴趣等等，非常庞大的分类，每个庞大的分类下聚集的都是非常精准的死忠用户，久而久之，豆瓣自然成为了文艺青年社交生活的庞大社区。

        豆瓣产品的性格对于豆瓣的成功起着决定性的作用，天涯、猫扑这些前辈都因为快速冲击的信息量带走了其产品土壤中的养分，而导致其产品最终消耗殆尽。

        三、引爆社群忠实粉丝的4大秘诀

        为了更好的诠释找到目标客户所在的社群并引爆它的做法，不得不提的是QQ空间红米手机案例。红米手机首发时，有超过500万用户涌入了QQ空间的红米首发页面，最高峰值一度达80万人/秒。此前，已经约了1500万用户参与了签到预约，小米由此创造了国内手机品牌社交网络预售的全新记录。

        其实，小米与QQ空间的合作并不是简单地做预售公告，而是加入了激发社群的引爆因子。红米的首发设定了三个环节：即预热（猜价格）-预约（签到、集赞）—抢购，三者环环相扣。仅以集赞为例，用户在QQ空间发布一条说说：向好友集齐32个赞，便能抽取3次预约机会。这种熟人圈子营销“接地气”引爆传导效应惊人，最终约1亿用户参与点赞。
        针对特定的用户，想引爆社群可以从以下几个方面入手：

        1、摸清社群散落在互联网上的生态图。只有非常清楚社群在整个互联网上的据点，我们才可以制定相关的策略。这个社群生态图就是我们的作战地图。

        说的简洁点，就是需要对运营的社群有个很清晰的定位，有了清晰的定位，才知道针对什么样的群体，采取什么样的对策。豆瓣在这方面就做的非常成功，清晰的锁定了目标群体，专注于为白领人士，大学生提供社群服务。

        2、依据营销目的的实际情况找准目标意见领袖。营销都有其特定的目的，在围绕目标消费者社群的分析下，找到那些意见领袖及节点，一下手就要选对。

        社群在组织营销活动时，一定要找最热衷、最死忠的粉丝，在平常的社群活动中，善于为他人提供信息同时对他人施加影响的活跃分子，在整个信息传递过程中起着中介引导的作用，通过他们可以影响社群更多的成员。这样就避免了漫无目的的撒网做营销，可以达到事半功倍的效果。

        社群营销例子：

        比如针对女性防晒的新品推广中，需要选择特定女性聚集的社群站点，并进行分类。

        （1）选择目标用户聚集的社群站点。

        （2）借用目标用户群感兴趣的话题来获得注意力。

        （3）为兼顾不同社群的氛围，制定不同的传播策略。

        3、质量佳且关联度高的内容才可以带来正确的回应。内容沟通的布局与巧思，都必须紧扣主题与目标，哗众取宠、跟流行的内容，并不能带来正确的反馈，反而会造成信息上的错失与判断错误。

        在引爆社群忠实粉丝时，首先也是最重要的就是活动内容本身，因为高质量的内容本身才是社群圈子的核心，当然也包括了内容呈现的形式，内容的价值等。在制作内容时，要使文章的风格与社群风格保持一致，只有这样用户才可以紧跟文章的步伐，不会在看完文章后出现错误的判断。

        4、正视用户的意见与回馈，真心相应很重要。引爆过程中，我们需要随时关注社群的声音，依据实际情况作出相关的调整，以便更好地迎合社群的需求和引爆社群。

         无论做什么样的活动，采取怎么样牛逼的引爆法，最后还是要回到用户身上。一切以用户的喜怒哀乐为重点，用户的意见、用户的反馈、用户的心声，不断在了解这些过程中调整方向和策略，真正的为用户提供他们所需要的社群，这无疑是引爆社群最快捷也是最根本的方法！经常上豆瓣的人一定知道，这点在论坛上发挥的可谓淋漓尽致，非常重视每位用户的观点看法，并根据这些做出相应调整来，看豆瓣工程师多拼就知道啦！