“零成本”推广你真的相信吗?

 发表于 2015-12-16

        目前市面上很多人都在讨论“零成本”推广的问题,我们经常能听到某些产品没有预算却能得到百万的下载量。但是现在很多新产品运营了许久却一点儿起色都没有。这是什么原因呢?我认为运营的方法固然是一方面的因素,但最重要的是时代已经变了。确实,在几年前如果产品过硬的话只进行一些社群和新媒体手段确实能够实现“低成本”的推广,社群运营成本低,市场压力不大,产品质量高又有新意,比较容易打开市场进行快速分发。但现在移动互联网的发展十分迅猛,各家APP也在疯狂烧钱,如果你依旧希望进行“零成本”推广,期望依靠产品质量带来高效分发,那可就有些不现实了。
        在我看来推广可以不要高投入,但是也绝不能不投入。从现在的市场环境来看,免费推广和烧钱推广都是难以长久的。所以最好的情况是提供一定的推广经费,让产品具备一定的转化能力,用转化的收入辅助推广,提升推广速度,降低额外成本。
        目前主流的APP分发渠道是应用市场。有数据显示超过60%的APP下载来自于应用市场。这些市场分为安卓、360、百度、应用宝、苹果app store等,它们一共囊括了近两百六十多万个应用。没有一定的推广经费是很难从这两百六十多万款产品中脱颖而出的。下面我们区分安卓和ios系统来讲述一下应该怎样高效利用推广经费。
        首先来说就是安卓系市场,安卓系市场是支持付费推广的。也就是说开发者可以和市场官方合作。合作的方式多样,有CPD,CPT,CPC等等。如果持续投放的话,价格算是比较贵的。但是我推荐大家可以先开个户。开户会有两大好处,首先是初期在市场里进行小额投放,可以让我们看出一个下载的大体成本,这样我们就对于自己产品的估值和推广预算有了一个标准。后期我们还可以在产品中加入一些IAP项目或者接入SDK广告从而实现产品的转化,也可以用一个APP转化的收入去平衡推广的费用,达到收支平衡。其次,我们开户也能向应用市场表明我们有合作的意向。这样就能使我们轻松超越那么多没有和市场合作过的产品,甚至市场也能纵容我们进行一定量的灰色操作。
        对于ios平台来说没有什么付费推广渠道,但是做一些ASO的基础优化还是有必要的。我们可以优化自己app的副标题、关键词等内容。从而提升自己app被检索到的概率或者是被检索到的排名,从而提升自己app的自然分发量。最好是付费提供鼓励让用户搜索我们产品中收录的某些词,然后下载,激活,留存。这样就可以提升我们关键词在检索列表中的排名。小的投入,却能换来大量的自然用户,绝对比你守株待兔要高效的多。

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