互联网金融行业推广渠道现状

 发表于 2015-10-22

        截止今年五月据不完全统计,全国P2P公司超过2000家,其中广东省超过400家。而深圳的P2P企业占据广东省内70%。相比2014年,全国P2P公司增长900家,如此迅速的增长速度,让我们很难相信。到底是什么渠道让P2P行业发展的如此之快,这些推广渠道现状如何呢?
        一、 搜索引擎广告
        P2P公司较其他行业而言资本要雄厚的多,推广阶段他们考虑的不是钱的事,最主要的是在短时间内超越对手或者拉大与竞争对手的差距。
        搜索引擎广告优势见效快,推广灵活,当然这种推广成为他们的不二选择。由于P2P行业不规范,跑路企业多。媒体为了规避自己的风险,采取的策略是对有银行背景、上市公司、知名风投、世界500强企业开通账户。很多中小公司被拒之门外,无法推广。
        二、 线下广告-地推团队
        接触了不少深圳P2P企业,线上渠道走不了,他们只能通过线下渠道获取客户。比如在电影院,扫描二维码进入活动页面注册后可以免费领取一份可乐和爆米花。这种渠道的优势在大中小P2P公司都适用,注册成本在15-20元左右,远低于搜索引擎广告注册成本80-120元。虽然它的获客注册成本低,但是通过活动注册的用户,最终的投资率相当低。深圳比较典型的为合时代,钱来网。
        三、 金融行业平台
        以金斧子,网贷之家,网贷天眼等平台为例,他们一开始都是以资讯为主。很多投资者和借贷者都会通过这类平台了解信息。随着竞争加剧,这些平台开始招募一些项目,很多企业也很乐意将他们的项目放在这些平台上展示。
        四、 CPS
        从CPC到CPM再到CPA,P2P企业不会放过任何一个能够渗透到用户身边的机会。目前来看,这些渠道要不成本太大要不监测起来太麻烦,随后又延伸出来CPS,通过淘宝或者天猫的数据,配合平台活动,将平台注册做成刮刮卡,折页,赠品作为卖家促销物品,放在发货包裹中,当用户收到后也有可能进入注册步骤。
        五、 搜索引擎优化SEO
        提到搜索引擎优化,大家都不陌生。在P2P行业中也不乏佼佼者,安心贷,拍拍贷,人人贷等在SEO方面做得不错,也有一些中大型公司SEO的确不是他们强项,比如深圳合拍在线,投哪网。从目前推广渠道来看,SEO门槛低,竞争还没到非常激烈的地步,可提升空间大。
        以上五种推广渠道是现今P2P行业比较常见的推广渠道,建议行业客户可以根据公司战略调整推广方式,而SEO作为中长期的规划,值得P2P企业好好研究。
 

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