根据目前所服务的项目，简要梳理下目前留学行业的基本状况，具体内容如下：
        留学行业主要目标人群：
        本科在读/毕业计划去澳洲攻读研究生的同学；
        高中在读/毕业计划赴澳读本科的同学及家长；
        大学/大专在读计划转学去澳洲读本科的同学；
        研究生在读计划到澳洲就读博士的同学
        留学行业发展阶段：留学行业（自费留学）经历了从混乱期——局部竞争期——全国扩张期——目前竞争期四个阶段
        留学目的国拓展：留学目的国从最初的新加坡——新西兰——美国——英国——澳洲——加拿大——日本 韩国等国家
        留学机构方式转变：从过去的开始放时代——留学进入了小时代（客户愿意为更好的服务和更好的结果支付更高的费用）提供小而精 个性化高端的留学服务
        留学行业的品牌格局：目前形成了三大阵营的局面
        第一阵营代表机构：金吉列  澳际  启德
        第二阵营代表机构：艾迪  新通  伯乐  威久
        第三阵营代表机构：美加百利留学 天道留学
        留学机构的营销策略：
        1.网络营销：主要依赖于百度和谷歌的推广
        2.广告：展会活动及其日常教育活动（专题，易拉宝）
        3.软文：软文推广
        4.SEO优化(主要的留学机构都在做SEO，但是弊端是缺乏专业人员）
        留学机构基本运作模式：
        咨询师（销售）：主要负责寻找有潜力的客户（学生OR家长）
        职业规划师：主要负责学生专业选择以及后期职业的选择
        文书规划师：主要负责每个学生院校申请的文书写作及奖学金申请（英文）
        行前指导师：主要负责学生服国外留学的基本工作，例如提前讲解院校基本情况，机票，住宿等等
        其他职能部门：例如企划部 营销部等
        以上是目前留学行业简要概况分析！