深圳企业营销方式现状

 发表于 2015-01-21

        北上广深相对国内其他城市来讲互联网营销公司不在少数。也许每座城市的环境不同,造就了它的文化和思维。对于北京来说全国大型互联网公司基本都诞生在这里,这里的互联网氛围相当浓厚,而上海是国际化的大都市,与世界接轨,这里有来自不同国家的公司,同时也从国外带来不少新的互联网思维,通过整合更加高大上。依靠于外贸出口著称的深圳在互联网上缺乏像北京和上海的互联网环境,以至于新的互联网手段在深圳这个地方推崇还是有难度的。
        下面就结合自身在深圳市场上接触的不同行业企业,浅谈一下深圳企业对于互联网的认识和常用的营销方法。
        据不完全统计深圳有80多万家企业,其中有30万以外贸为主,中小型企业为主。因为传统企业居多,它们的思维很难从线下转到线上。一开始可能是得益于马云的阿里巴巴以及门户网站,很多企业在上面赚到人生的第一桶金,这种在网上做生意的方式也渐渐被一些企业接受。一些拥有先进理念的人觉得网络将是今后的商机,于是陆续有了阿里巴巴,环球市场,中国制造这类B2B的信息服务平台的出现,而随之延伸出来的还有像敦煌网、速卖通这类交易服务平台。虽然同属B2B平台,但是不同的服务模式带给企业的选择更多,信息服务平台主要收入来源于会员费、广告收入以及针对会员推出的竞价排名、展位服务等增值服务收入;交易信息平台是在不收取会员费的情况下,所采取的另一种盈利模式,在成交以后按比例收取一定的佣金。
        随着B2B平台的快速发展,价格战、人海战都在不断地加剧,一些曾经在B2B平台上尝试过甜头的公司,仍然死守这块蛋糕,而一些有眼光的企业却采取了另外一种思路,既不丢失征地的情况下将目光投向搜索引擎。或许受市场影响,企业相对来说都比较浮躁,投入立马就要看到回报, SEM这种方式被接受了,很多企业可能一两个月看到没什么订单或咨询电话直接就否定了这种营销方式,其实他们并没有仔细分析是不是哪个环节出现问题了,是网站用户体验度不高,产品问题,还是业务员的跟单技巧需要加强。相对于SEM来讲SEO的过程更加漫长,需要考虑的因素更加全面,这也导致了很多企业来不及看不到SEO后续带来的效果就已经结束了。
        在深圳还有很多企业思维难以改变,他们满足现状,现有平台做的不错,就不愿意接受其他的营销方式;甚至还有种极端,做了网站或者阿里巴巴就是做了网络营销。深圳并非没有代表性的企业,他们可以在短短三四年内发展成为网络营销领军企业,只是现阶段来讲利用好网络营销深圳还有很长的一段路需要走!

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