SEM思考-关键词优化技巧(二)

 发表于 2014-11-13

        做SEM的公司或企业,都希望投放的广告能够带来更好的收益,希望通过对账户的不断调整和分析来提高ROI。因此,总结一些关键词的优化技巧,有助于梳理优化账户的思路。
        1、 关键词的匹配方式选择
        通常在搜索账户后台,关键词的匹配方式有3种,分别为广泛匹配,短语匹配,精确匹配。广泛匹配意味着当用户的搜索词包含或者部分包含账户投放的关键词时,所对应的广告创意会被触发展现,展现几率最大;精确匹配意味着只有当用户的搜索词与账户投放的关键词完全相同时,所对应的广告创意才会被触发展现,展现几率最小;而短语匹配的展现几率介于两者之间。
        对于竞争激烈的热门词,如果选择广泛匹配或短语匹配,点击价格可能会很高,但排名未必靠前,ROI未必高;此时应当尝试精确匹配,将更多的预算花在能贡献高转化率和高ROI的关键词上。
        对于长尾词,由于每个人的用语习惯搜索习惯都不同,我们很难找到所有的长尾词,所以此时就可以借助广泛匹配,来匹配出更多的长尾词。长尾词虽然搜索量低,但是一般转化率好,所以要通过广泛匹配尽量展现。
        2、关键词投放需分时段分地域
       人们的搜索习惯和搜索时段是有规律可寻的,有时账户不需要全天24小时投放,特别是预算有限的情况下,更应该把有限的钱花在用户搜索需求旺盛的时段,集中有效的触发用户的点击欲望,以此得到更多的转化,因此通过数据分析和账户数据表现等,我们应该找出有利的时段进行投放,放弃没有回报的时段。
        有些产品有明显的地域性,例如招聘,很多人会在搜索招聘相关的词时加上地域,所以可以将不同地域的关键词放到不同的计划下来管理,不同地域可以分配不同预算,将更有效的花费投入到重点地域,从而得到更好的转化率,提高ROI。
        3、选择关键词时既要看转化率更要看ROI
        一般在优化关键词时,转化率高的关键词都是优化的重点对象,但转化率高并不是此关键词被优化的唯一价值标准,更重要的是这个关键词所带来的利润有多大。例如某关键词A转化率为20%但产生的利润很小,另一个关键词B转化率为5%但产生的利润很大,那么关键词B优化的价值更大。
 

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