关于对俄外贸企业信息搜集的几点心得和建议(续二)

 发表于 2014-09-22

                        3. 关于行业。在已经搜集和联系过的对俄外贸企业中,我发现纺织服装、食品、日用品等轻工业行业,以及物流行业中,从事专门对俄贸易或者对俄贸易在公司整体市场份额中占比较大的公司会比较多。而那些企业自身特别有实力,有对俄贸易和很好的俄文网站的企业,一般都是在机械制造行业。
                        4. 关于对在搜索引擎上投放广告的态度。从我曾经从事的外贸行业以及接触的同行来看,传统的外贸企业和外贸行业(主要是实体行业)在客户开发上的资本投入主要体现在1). 在阿里巴巴、中国制造、环球资源等B2B平台上做网站、买等级信誉,以此来吸引外国客户,获得采购目的精确的询盘;2).参加国内外的行业展会提升企业形象,获得直接的订单或者客户信息。通过这两种方式获得的目标客户针对性强,成交率高,能够在较短的时间内看到回报,是传统外贸企业比较青睐的两种方式。在搜索引擎上投放广告的营销方式对于很多传统外贸企业来 说还比较陌生,而且不能像展会、B2B平台那样马上转化成询盘甚至订单,而且投放广告的效果需要一定的周期才能体现,对于传统企业来说,可能接受度不高。

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