这样做销售

 发表于 2014-09-04

                        晚上8点,一个人被杀手追杀,大喊“救命,有人要杀我,帮帮我”结果这个人被杀死了。如果他大喊“失火了!你们再不出来都会被烧死!”他一定能获救!因为任何人都会顾虑自己的生命!你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度而已。想要销售成功,首先必须走出自己的世界,然后站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。习主席的内心最关心“钓鱼岛”老板的内心最关心“利润”员工的内心最关心“收入”……
                       永远不要卖承诺,要卖结果!你的产品越靠近客户想要的结果,你的客户越容易购买。要知道,客户买的不是你的产品,而是能给自己带来最切实际的结果。把90%的时间和精力放在了解客户想要的结果上,10%放在产品上。销售过程中讲再多的产品特性、功能、优势都没有用。只讲结果会让事情进行的事半功倍。
                       有一项调查结果:人性最大的不满是对自己身份的不满,每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大差距。飞机最危险的位置是头等舱,为什么还有人花更多的钱买最危险的位置呢?只是因为头等舱是身份的象征。先给客户该有的身份感再销售。先公关,后广告。
                       找理由,不是找业绩差的理由,而是找业绩好的理由。总结,不是总结失败的理由,而是找成功的理由。

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