网站流量引入与变现

 发表于 2014-08-26

        对于一家企业的营销而言,很重要的两个方面是品牌和产品(服务),在品牌方面渠道的投入包括SEM、SEO、SMO,还有ORM,在产品和服务介绍方面,SEM、SEO和SMO也是非常好的流量入口,一般而言在需求产生的阶段,社交媒体能够让访客了解企业,提高品牌知名度和口碑,其次在收集产品和服务信息的时候,SEO是很重要的信息发掘手段,在促成销售方面需要SEM和SEO的强力参与。
        从访客转化成客户的过程当中,我们知道每个渠道和环节都特别重要,作为承载流量的网站而言,如果网站定位本身有问题,那么就需要从根本上进行解决,例如网站层级结构划分是否合理,流量的承载页面是否足够丰富,网站导航是否清晰,访客转化路径是否合理等,在这个过程当中,需要用网站产品经理的角度出发去思考问题,包括:
        1、网站流量来源都是哪些?
        2、着陆到哪些网站页面了?
        3、访客粘性如何,包括跳出率、平均停留时间、访问深度。
        4、转化率较高的流量来源和关键字是什么?
        5、跟品牌、网站产品和服务相关关键字是否都经过了衡量,能否再发掘搜索量比较高的词汇?
        6、网站新老访问比如何?
        7、网站搜索功能的使用是否让访客有更高的咨询转化率或者购买率?
        8、转化按钮点击率如何?行动召唤元素是否都经过了足够多的测试,已经达到了最优状态?
        9、注册、登录、购买流程对于访客是否都足够精简和好用?
        10、表单的填写是否清晰,有没有引起访客混淆的地方?
         只有经过了流量引入端和变现端的深层次匹配,才能达到网站优化的最佳状态,才不会存在木桶理论中的短板,当然也有人说,解决方法也可以是打造最长的板,然后把水倾斜过去,例如某些渠道的流量占比很大,其他渠道发展不均衡等,其实这个想法看起来没有错,但是真正实施了,根基是不稳的,因此建议还是把握好结构和细节,做到万无一失。

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