最给力的消费者——粉丝

 发表于 2014-06-30

        粉丝经济,因迷恋而消费。从陈坤到李敏镐,英俊潇洒的帅哥带来的不仅是视觉盛宴,更为经纪公司带来滚滚财运。而我们,也在愉悦中为自己的偶像买单,欢迎来到粉丝经济时代!
 
        粉丝经济的出现,无疑定义了一种全新的营销模式。

        粉丝经济:架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为。基于个人情感需求的粉丝贡献构成了粉丝经济的主要价值源泉。

        从明星粉丝到品牌粉丝,我们进入了真正的粉丝经济时代。
 
        明星粉丝。明星粉丝基于三级消费需求,充分发掘明星效应。
 
        相关消费需求:明星相关产品,如明星爱吃的美食、明星同款衣物、印有明星头像的衣产品等。
 
        广告消费需求:明星代言商品,如汽车、手机、饰品、化妆品等。
  
        基础消费需求:演唱会门票、见面会门票、唱片、电影票……
 
        应用:明星通过在微信平台开设个人服务号,提供收费服务。
 
        粉丝服务

        最新资讯获取:可第一时间获取有关明星的新闻、写真、书籍、音乐、见面会资讯。

        粉丝交流平台:可以与其他的粉丝交流偶像话题,参与线上线下活动。

        其他神秘福利:收听明星语音,参与抽奖,获得见面机会与限量礼品。
 
       明星及其所属公司获得的溢价远不止于此(以陈坤为例)
 
        陈坤微博上有7249万粉丝,假设其中1%转化为微信粉丝,10%的粉丝购买会员,则每年会员收入12200万元。
 
        会员费用收入→粉丝资源培育→营销渠道拓展→衍生增值服务。这一系列通过微信获得的收益,远远大于期望。
 
        企业通过明星代言,将“明星效应”发挥至最大化。

        2014年4月,韩国巨星代言某汽车品牌活动,实现粉丝经济的最完美利用。
        微博粉丝数:2100万;贴吧粉丝数:3400万;4月相关话题:4800;话题覆盖网民比例:95%。

        通过粉丝传播,达到品牌传播和渠道营销,实现闭环营销

        上市前:预热传播——发布会:暴力宣传。

        微博、微信、贴吧、QQ群各大社交平台及媒体全渠道覆盖,明星话题席卷网络,该品牌汽车因粉丝经济小颖获得巨大成功。
 
        符合该汽车潜在用户标准的粉丝直接转化为客户。

        通过粉丝传播,激发更广泛目标群体的购买欲。

        通过明星代言,品牌形象重新定位,品牌价值获得提升。
 
        粉丝经济有及明显的脆弱性。
 
        缺陷放大:粉丝经济时代下,产品缺陷或服务缺位等影响粉丝感知的因素传播速率呈指数放大,产品质量要求更加苛刻。

        粉丝粘性:随着粉丝年龄、价值观变化及竞争者进入,社交媒体高度发达的条件下,粉丝流失速度远超过聚合的速度。

        不可抗力:如明星、品牌陷入丑闻或公关危机,品牌积淀将功亏一篑,粉丝失去后几乎无法聚合。
 
        粉丝经济是由精神需求引发的,其本质是互联网趋势下的品牌经济,粉丝推动品牌价值传播,品牌价值进一步汇聚粉丝。随着更多产业进一步拥抱互联网,粉丝经济的冲击力将不可估量。

评论 最给力的消费者——粉丝

版权所有,未经许可,请勿转载,违者追究法律责任