畅谈弱营销模式(二)

 发表于 2014-06-18

        上文讲完了弱营销中最为普遍的免费模式,下面接着讲讲其他主要模式。
 
        饥饿营销。
        很多商家,或多或少,或早或晚,都玩过饥饿营销,但是,把饥饿营销玩到极致的,非苹果莫属。从苹果4开始,每一代新机在内地正式发售之前,都把消费者的味口吊足了,从香港水货到通宵排队买内地行货,那一个疯狂劲,几代苹果机,几年时间,苹果从中国市场就赚得盆满钵满。另一个玩饥饿营销的高手就是小米,虽然功力不及苹果,做不到前无古人,也基本上是后无来者。
        消费者是多变的,任何一种营销模式,用多了,也会引起消费者的感官疲劳,苹果5S,同样的玩法,效果却远不及之前,也该引起苹果的重视了。
 
        最后再说一个,傍外国名字。
        这种做法,不知道从什么时候开始,市面上就慢慢的多出一些很洋气的品牌,比如味千拉面,达芬奇,博西尼橱柜,马克华菲,这些品牌大都有一个很大气洋出身,什么日本排行第几,欧洲畅销。这些品牌推出来后,基本上都取得了还不错的销售业绩,眼下市场上出现这种洋品牌趋势,只增不减。但是,与此同时,越来越多的假洋品牌被曝光,之后给商家的影响往往也是要命的。
        消费者是带着信任才去购买的,一旦被发现自己的信任被欺骗,不再信任和购买,就是很顺理成章的事。所以,个人以为,眼下一些做得比较成功的淘品牌,人家成功,玩的是营销技巧和过硬的产品质量,这比取外洋名字,还是要靠谱得多。

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