原则一、目标至上
        目标是你在谈判开始阶段不具备而在谈判结束时想要得到的东西。显然，你必须通过谈判来实现自己的目标。很多人，即使不是大多数人，采取行动往往和自己的目标相悖，因为他们把注意力放在其他方面了，或者在朝向目标努力的“路上”，逐渐忘却了自己为何而“出发”。
        原则二、知己知彼
        如果你对谈判对手头脑中的图像一无所知，就别指望会说服他们。谈判对手头脑中的图像包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度。可适当进行角色互换，将自己放在对方的位置上，而将对方置于你的位置上。
        原则三、循序渐进
        在谈判中经常遭遇失败归结于一点就是因为一次所提要求太多，步子迈得太大。这会吓着对方，增加谈判的风险，放大双方的差异。无论时想要提高费用还是达成对己方更有利的KPI，步子都要迈得小些，带领对方走出他们脑海中的图像，慢慢地向你的目标靠拢，从熟悉的到不熟悉的，一次一步。如果双方缺乏信任，循序渐进原则就显得尤为重要。