OTO-传统企业的转机

 发表于 2014-03-12

        2013年11月11日,淘宝平台仅凭借双十一这一噱头交易额突破350亿元,创下新纪录!电子商务发展的如火如荼,就在大家觉得传统零售企业即将迎来行业的冬天时,OTO这个全新的商业模式悄然诞生。
        所谓OTO(online to offline),即线上宣传与线下销售相结合,将线上的消费者自然的转移到线下,线上支付的商品或服务可以去到线下的实体店铺中去享受服务。
        这一模式的兴起正是顺应了国内的商业发展需要。近几年,传统企业纷纷试水电商行业,而真正想要进军电商行业,引用OTO模式不失为一个好的选择。
        2013年双十一期间,北京朝阳大悦城首次与线上平台天猫合作,引发了一波商场光明正大抄货号的浪潮。朝阳大悦城公开表示愿意做线下免费试衣间,通过大悦城内商铺派发优惠劵供线上使用,同时天猫平台的商家派发线下商铺优惠券。如此一来,线上与线下形成了有效的资源共享模式,在消费者充分互动的情况下双方达成共赢,这也正是OTO模式的精华所在。
        考虑到我国的经济与政治文化的特殊性,企业在运用OTO模式时切不可“拿来主义”,尽信书则无书。以OTO模式为基准,合理、灵活的将其运用到实际中,适当的变通,走出独具中国特色的OTO模式。

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