天猫国际,海外商户打开中国市场的新契机(下)

 发表于 2014-02-18

        上文对天猫的新业务天猫国际做了简要介绍。本文将从四个维度对天猫和天猫国际作简单的对比分析。
         一、入驻前提
        入驻天猫需要在中国大陆注册公司,入驻天猫国际需要在中国大陆设置退货点,但不要求中国法人和公司。相比之下天猫国际的要求比较容易达成。
         二、资质要求
        天猫对入驻商户有非常严格的店铺资质和行业资质要求,需要提交的审核材料多达十几项。天猫国际只需填几个表格说明商户的基本情况即可提交审核了。
        三、入驻资费
         二者的资费构成均可看作三部分:保证金、年费和实时划扣技术服务费。如设定客户为经营婴儿奶粉的旗舰店,则天猫的入驻资费为2.9万美金加相当于销售额2%的实时划扣技术服务费。天猫国际的入驻资费为3万美金加相当于销售额5%的实时划扣技术服务费。另外,天猫为鼓励商户提高服务质量、扩大经营规模,设有年费返还政策,即在特定条件下按50%和100%两档比例返还已付年费。可见如果海外商户的经验规模较大,则天猫的费用比较低。
        四、卖家关注度
        天猫经过近些年的积累已经深入人心,天猫国际则属于新业务,且暂未广泛推广。目前二者共享平台,天猫国际可以搭着天猫的顺风车。以后如果独立出来,商户将承担一定的风险。另外,笔者尝试在天猫输入某奶粉品牌,搜索结果页的商品列表前4位显示的均为来自天猫旗舰店的商品,然后是天猫专营店的商品,来自天猫国际的商品排在第10位,曝光度明显不足。这点也体现在销量上。尽管来自天猫旗舰店的同款商品比天猫国际的价格高,但销量却是天猫国际的5.7倍。
        综上所述,天猫国际有利于帮助海外商户较容易的接触到中国市场,但在商品曝光度上稍显不足。如配合相关的曝光推广活动,如SEM的投放或天猫推广,应该可以取得很好的效果。

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