关于上海NC个人销售思路

 发表于 2013-12-24

        从事销售工作以来,我根椐工作经验做了自己的销售思路五步骤,希望能给销售部的同仁一些帮助.
第一步骤是:问诊
        当我们有了自己的意向客户之后,首先要做的是了解客户的具体情况,了解越多越好(包括是否网建,目前ROI状况,有没有用类似供应商,预算如何,买卖选择供应商);
 
第二步骤:确诊
        通过第一步的问诊,帮客户分析做网站的诊断,找到网站问题的真正原因,一般我们采取的方法就是打分机制,提出跟我们技术的差距,让他们明白自身问题的严重性,不要夜郎自大;
 
第三步骤是:恐吓客户
        让客户知道网站SEO技术做不好,不改正的后果。如果还不改变方法还是会和以前一样没有流量和关键词排名,甚至会做出很多的无用功。想做好网络营销必须要改正以前的方法,方法来源于NC技术的核心力量;
 
第四步骤是:描绘未来
        NC公司的品牌效应和技术实力,我们会提供正确方法,把他们网站从一个病入膏肓的老人转换成一个强壮的青年,多多描绘我们能帮客户带来的价值,体现我们的实力;
 
第五步骤是:要定单
        描绘完价值后,水道渠成的向客户要定单,完成自己的目标并且做好售后服务。

评论 关于上海NC个人销售思路

版权所有,未经许可,请勿转载,违者追究法律责任