如何运用标题吸引读者

 发表于 2010-01-08

偶尔在地铁或街上遇到一些卖报人,手里旗帜一般挥舞着报章杂志,“XX明星跳楼自杀,XX明星犯罪被拘”。虽然明知道毫不可信,却仍然不由的凝神细听。这,就是标题的力量。虽然要文章受欢迎并不代表我们一定要取一个耸人听闻的标题,但如果能吸引到目标群体的眼球,就算成功了一半(尤以广告业为甚)。下面是一些在设计之前就应该考虑的关于文章或广告标题的问题。

 

  • 标题是否包含了具有新闻价值的消息?

读者总是在寻找一些新闻的事物:新产品、旧产品的改良、使用旧产品的新方法,如果你的消息具有新闻价值,切记,把它们放进你的标题里。

 

  • 标题中是否谈到价格? 

在现今复杂的市场中,并不是经常有机会可以让你在广告里谈到价格的。但是当你有这样的机会时,为什么不把价格放进你的标题里? 当你的标题包含了价格的时候,你便回答了消费者心中所提出的第一问题-“多少钱”? 

 

  • 你的标题中是否提到了产品所能解决的问题?

这种形式的标题自古以来便存在着,至今仍然非常有效。许多最成功的广告标题都是以最直截了当的手法来撰写,以引发读者对解决方法的好奇心而继续看下去。

 

  • 标题是否提出与读者或受众相关的惊人事实?

人们总是对令他们谅讶以及与自身相关的事情充满兴趣,而最有力的事实就是那些能够提出利益承诺的事实。

 

  • 标题是否针对目标对象?

“嗨,姑娘们!”是这类标题的典范。即使在专业杂志的读者群当中,也不见得每个读者都是广告产品的目标对象。以标题针对目标对象挥旗示意,是抓住消费者注意力的必胜秘诀。另一个抓住目标对象注意力的方法则是把标题地域化,让其中包含城市名。地域化标题等于告诉当地的读者,广告或新闻中的讯息与他们息息相关。

 

  • 标题中是否包含品牌名? 

把品牌名放时标题里,是使消费者记住品牌最容易且最确实的方法。认为包含品牌名的标题会减少阅读率的说法毫无依据可言。相反,标题包含品牌名的广告比起那些没有品牌的较易被人们记住。大卫奧格威(David Ogilvy,奥美国际广告公司创始人)说他从来没有写过标题不含品牌的广告。

 

  • 标题的编排设计是否容易阅读? 

编排设计必须要能够反映出你的策略以及品牌印象,并且必须使读者容易接受你传达的讯息。薛麦尔(Miles Shepard)说过:“编排设计必须能够便利视觉流通,一定要注意,绝不能有任何地方使读者感到困惑。”  编排设计应该要遵循自然的阅读顺序,无论是自然的断句或者是有意为之的设计,一定要确保不会产生歧义。

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