电商行业SEM优化之单品活动策略

 发表于 2013-11-27

1、 由于雪地靴是初冬新品,价格为75元,为全网最低价,所以将此单品作为重点推广,首先根据帐户拓展的关键词进行分组,其中包括推广单元按照电商竞品,通用,淘品,产品,人群(男、女、儿童)购买行为等关键词性,投放第一天暂停了淘品,疑问,型号等几个与页面内容不太相符、或个人认为转化不高的单元;根据即时的数据否掉了“男”“儿童”两个词;将其中一条创意(标明75元之外的那条),着陆页修改为按价格升序排列的雪地靴列表页。 投放问题:进入网站的关键词少、点击、流量不高 2、 第二天根据前一天的数据,启用了型号单元推广,并调整关键词出价由1到1.5,对比2个着陆页面的跳出率、访问深度、停留时间,发现活动页的效果不够理想。向创意提出修改活动页图片,添加行为引导的按钮之类。并发现了有一个已经到了支付页面但最终并未支付的订单。 问题:跳出率高,停留时间不长,价格因素 针对以上雪地靴单品投放过程中,所采取的优化策略是: 如下图1,投放过程中关键词排名都比较低,由于价格有全网最低价优势,首先调整把排名调整为靠前,一般来说,网民的视觉都是在左侧比较靠上的位置。

第二个问题:跳出率高,停留时间不长的问题,原因是单品专题页主题突出不明显,图片失真,影响购物视觉体验,而产品单品页的效果远优越于真是页,所以个人觉得着陆页更换为产品单页,这样可有效提升转化率与ROI。

1、 由于雪地靴是初冬新品,价格为75元,为全网最低价,所以将此单品作为重点推广,首先根据帐户拓展的关键词进行分组,其中包括推广单元按照电商竞品,通用,淘品,产品,人群(男、女、儿童)购买行为等关键词性,投放第一天暂停了淘品,疑问,型号等几个与页面内容不太相符、或个人认为转化不高的单元;根据即时的数据否掉了“男”“儿童”两个词;将其中一条创意(标明75元之外的那条),着陆页修改为按价格升序排列的雪地靴列表页。

投放问题:进入网站的关键词少、点击、流量不高

2、 第二天根据前一天的数据,启用了型号单元推广,并调整关键词出价由1到1.5,对比2个着陆页面的跳出率、访问深度、停留时间,发现活动页的效果不够理想。向创意提出修改活动页图片,添加行为引导的按钮之类。并发现了有一个已经到了支付页面但最终并未支付的订单。

问题:跳出率高,停留时间不长,价格因素

针对以上雪地靴单品投放过程中,所采取的优化策略是:

如下图1,投放过程中关键词排名都比较低,由于价格有全网最低价优势,首先调整把排名调整为靠前,一般来说,网民的视觉都是在左侧比较靠上的位置。

第二个问题:跳出率高,停留时间不长的问题,原因是单品专题页主题突出不明显,图片失真,影响购物视觉体验,而产品单品页的效果远优越于真是页,所以个人觉得着陆页更换为产品单页,这样可有效提升转化率与ROI。

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